整個8月，卡拉羊上海&浙江直播中心都熱火朝天，總裁華姐，合伙人琦哥，各銷售總監(jiān)，都加入了主播的陣營。
每一場直播都是一次數據的刷新，卡拉羊總裁華姐賬號單場破190萬……卡拉羊聯合創(chuàng)始人琦哥賬號破150萬……單月抖音銷售破2000萬……“已經連續(xù)快1個月了了，卡拉羊都是抖音品牌自播榜第1名。而且除了抖音，我們天貓、京東，唯品會這些傳統(tǒng)電商平臺起來了，都比去年翻了幾倍的銷售。”卡拉羊總裁張新華說道。
而就在一年前，卡拉羊還在飽受疫情帶來的打擊：受新冠影響，人們減少不必要的外出，拉桿雙肩包市場大盤業(yè)績下跌超50%。作為27年的老牌箱包企業(yè)，卡拉羊入駐沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)等國際A類大型連鎖商超，擁有1500余家線下終端。疫情導致的行業(yè)大盤下滑，也使卡拉羊門店生意受到了重創(chuàng)！
緊急自救，是當時卡拉羊轉型最迫在眉睫的事！如何在短短一年的時間，完成華麗的逆襲，逆勢成長，卡拉羊人又做了什么？
加大研發(fā)，拿下了兩個華為HIlink認證，堅持產品跨界升級
危機時刻，90%企業(yè)都會壓縮研發(fā)成本，清庫，打價格戰(zhàn)，不敢創(chuàng)新?？ɡ騾s反其道而行，加大了研發(fā)投入。在今年，卡拉羊拿下了兩個華為Hilink認證，研發(fā)出“手機一碰開鎖”的NFC智能旅行箱，已上線華為商城，并在天貓、京東等平臺全面開售。智能稱重書包、智能定位書包，也進入研發(fā)的最后階段，即將上市。與華為、中軟的這些科技企業(yè)的跨界合作，將箱包與智能穿戴產品做了有機結合，挖掘了消費者新的需求點，帶動了箱包行業(yè)的智能化升級，也給卡拉羊帶來了新的市場機會。
未來3年，集團將進行內部整體產品結構的升級，構建“N+智能模組”，連接旗下全品牌，全品類產品，將箱包與智能穿戴結合，實現智能生態(tài)化的跨行業(yè)升級。
除了與華為合作的智能產品，抖音上播放量幾千萬的“橫版減負書包”與“立體方包”也是疫情期間卡拉羊打造的新概念產品。
研發(fā)上的重投入，是卡拉羊一直堅守的企業(yè)理念。27年來，卡拉羊累計獲得近1000項的國家專利，設計研發(fā)團隊也有60余人。作為創(chuàng)始人&CEO的張新華女士，是抖音上的主播“卡拉羊總裁華姐”，也是卡拉羊的首席設計師，這么多年來，產品關口一直是華姐親自把控。
自有的江蘇和浙江兩大生產基地，確保了設計研發(fā)的落地，以及對市場的快速反應。強大的設計研發(fā)能力、柔性的生產供應鏈，保證了卡拉羊能出極致化的產品，而這才是賣爆的核心因素。
好產品，帶來了頭部紅人合作
“好產品才經得起網上傳播和放大！”華姐不無感慨的說道。“很多媽媽都是背著卡拉羊長大的，又來給孩子買個卡拉羊書包，我們得對得起消費者，消費者這么信任我們，好產品才是品牌增長硬招牌。”
好產品經得起消費者的各種審視，也經得起各種測評！2021年8月，卡拉羊與全網火爆的老爸評測再次合作，開啟了一波線上直播—— “魏老爸拆包實驗” ，甲醛、pH、鄰苯二甲酸醋、多環(huán)芳徑、鉛、六價鉻等有害物質卡拉羊書包全無！“抗震蕩測試”秒殺某品牌高價書包！“夜行反光”測試也甩某些國際背包品牌幾條街！
而產品上的這些數據，也為卡拉羊帶來了更多的各頭部紅人的合作，卡拉羊書包的銷量與品牌力，都在蹭蹭上漲。
全員奮戰(zhàn)新賽道，做品牌自播，新渠道帶動老渠道增長
有了產品上的創(chuàng)新，品牌就有了核心競爭力。接下來就是尋找增量渠道，2020-2021疫情期間最火的增量渠道是什么？是直播！所有的紅人、明星不是在直播，就是在直播的路上。
在卡拉羊總裁華姐看來，直播是大趨勢，直播會成為一種零售常態(tài)，未來也不僅僅限于明星網紅直播。明星網紅的加持是商家大促，而品牌自播就是我們日常銷售，一個品牌天天做大促肯定不行的，這不符合品牌營銷的基本邏輯?？ɡ虮仨氉プ≮厔葑龀B(tài)銷售，做商家自播！
2020年6月13日，華姐在快手與抖音開播，以華姐號打前陣，卡拉羊在各個平臺總共建立了30多個自播號，大多數號都是線下銷售團隊在運作，這也給面對疫情重創(chuàng)下的線下渠道轉型的機會。在卡拉羊，人人皆是主播。一年下來，通過不停的摸索，卡拉羊也沉淀了品牌自播打法，加上產品力的加持，概念產品的打造，終于在2021年暑假迎來了銷售的大爆發(fā)！除了抖音等直播平臺銷售霸榜，自播矩陣號3億多的短視頻話題的播放，也帶來了天貓京東等傳統(tǒng)平臺的大爆發(fā)！
關于未來：做箱包行業(yè)的“定海神針，帶動類目的升級&轉型
從線下到線上，從傳統(tǒng)電商到社群電商，再到直播帶貨，不難發(fā)現，卡拉羊每一次渠道轉型的成功，都是源自其產品。時代在變，售賣的渠道在變，但不變的是消費者對產品的品質的追求。
“十年前，我記得大家瘋狂的去日本代購書包，那時的感覺真的蠻扎心的。”華姐感概道。“其實日本書包外型是好看，功能也被大家作了各種放大，但真的不適合中國孩子，比如超重，沒有拉鏈，東西會漏出來等等。”那時華姐就立志要做更適合中國孩子的減負書包！卡拉羊研究了很多年，做了很多結構，有針對減負的，有針對抑菌和清洗的，很多都拿了專利。同時我們也加入了很多中國元素的東西，比如書包的里布，我們做成了唐詩宋詞印花的。和華為合作開發(fā)的NFC智能旅行箱，我們還將中國建筑中的傳統(tǒng)榫卯結構應用到旅行箱中，做成沒有一個鉚釘的純平框鋁框箱?？ɡ?，就是要做中國“智”造。
談及未來，華姐希望卡拉羊能成為國貨界箱包的“定海神針”，讓箱包行業(yè)不僅僅是箱包行業(yè)！除了產品極致的好，具備極致的性價比，還能賦予智能出行的意義，一起做大中國“智”造。我們也相信，這樣有情懷，有實力的卡拉羊一定能做到！
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
