近年來，電商已經(jīng)成為各個行業(yè)銷售的新趨勢。隨著電動車消費群體越來越年輕化、產(chǎn)品需求越來越個性化，以電商平臺、短視頻平臺等為代表的線上銷售渠道在電動車銷售環(huán)節(jié)也發(fā)揮著越來越重要的作用。同時，電商平臺的紛紛入局，也填補了渠道、物流、客服等短板，京東線下店、天貓“電動車節(jié)”等新物種帶來的不只是流量的注入，更是直接打通了電動車線上銷售的“任督二脈”。
擁抱電商，已經(jīng)是整個電動車行業(yè)的必然趨勢。不僅是電動車整車品牌，電動車配件企業(yè)也要狠狠抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的商機和利好，將線上線下多個渠道終極融合，充分延伸企業(yè)的業(yè)務(wù)線，拓寬銷售和服務(wù)范圍。
擁抱線上電商平臺
打造“雙線營銷新模式”
據(jù)了解，雙11期間，綠源線上銷售額1.34億，同比增長236%；九號線上銷售額2億，同比增長近1倍；小牛天貓雙11首日成交數(shù)據(jù)同比增長342%。其他品牌雖然沒有公布成交數(shù)據(jù)，但也是各出奇招：雅迪聯(lián)手央視名嘴撒貝寧進行了一場全網(wǎng)直播的創(chuàng)意營銷；愛瑪則開展了長達23天的“愛瑪瘋搶節(jié)”鉅惠活動；臺鈴以延續(xù)多年的經(jīng)典IP“云電動車節(jié)”參與了這場購物盛宴。
顯而易見，借助京東、天貓等電商平臺的“雙線營銷新模式”正在成為電動車行業(yè)的普遍現(xiàn)象。究其原因不難發(fā)現(xiàn)，與傳統(tǒng)的線下銷售不同，淘寶、天貓、京東等大流量電商平臺可以充分展現(xiàn)產(chǎn)品的個性化優(yōu)勢，同時通過數(shù)據(jù)分析和專業(yè)的邏輯算法，更精準地將產(chǎn)品信息推送給潛在消費人群，在電商購物上形成完美閉環(huán)。
電商趨勢已來
電動車配件如何擁抱線上？
在聊這個話題前，要先明確哪些配件更容易實現(xiàn)線上銷售。不同于整車，配件需要動手安裝，那些安裝繁瑣的配件即便能夠?qū)崿F(xiàn)線上銷售，恐怕也很難讓用戶心動。另外，型號復(fù)雜的配件也不容易，畢竟作為普通消費者，對電動車都是淺層認知，更不用說去分辨繁冗的配件型號了。
那么，哪些配件更容易實現(xiàn)線上銷售呢？當然是那些安裝簡易、安全度高、易于區(qū)分型號的產(chǎn)品，如充電器、后視鏡、電池等。以鋰電池為例，今年10月份，僅淘寶一個平臺，電動車鋰電池總銷售額已經(jīng)達到了5000萬，如果綜合各大電商平臺再把視線拉到全年的話，無疑這已經(jīng)是一個初具規(guī)模的市場。
而在很多配件企業(yè)還在思考“要不要”的時候，“課代表”星恒電源已經(jīng)率先趟出了一條路子。今年，星恒相續(xù)開通了抖音“星恒鋰電池工廠店”和京東“星恒鋰電池官方旗艦店”，開售包含48V12A、48V20A、48V24A等多種市場主流型號的鋰電池產(chǎn)品，不僅為消費者提供了高效便捷、安全可靠的線上購買渠道，更以官方專業(yè)、及時、高效的售后服務(wù)打消了消費者的售后顧慮，充分為消費者筑牢鋰電出行“安全防線”。
蓄力視頻電商平臺
造就電動車配件廠商銷售新范式
一直以來，星恒始終在營銷模式的探索上扮演著行業(yè)探路人的角色。這次在線上流量的布局和運營上，星恒也毫不例外地交出了一份“模范答卷”。
在當下“人人皆可短視頻”的時代，抖音、快手、視頻號等短視頻平臺發(fā)展迅猛，快速成為了繼淘寶、京東等傳統(tǒng)電商之后新的流量來源。前瞻發(fā)現(xiàn)流量的重要性后，星恒見機而動，積極規(guī)劃并打造自有流量池，為品牌注入持續(xù)增長能量。
早在2020年，星恒就開通了抖音、視頻號等多個官方視頻賬號，通過原創(chuàng)劇情類短視頻與用戶開展深度互動，向廣大用戶宣導(dǎo)鋰電池購買、使用、維護等專業(yè)知識。值得一提的是今年12月，星恒推出了系列年度鉅惠活動--“星恒好鋰嗨購節(jié)”，通過百公里冬季續(xù)航大挑戰(zhàn)、超級品牌日等多場精彩的直播活動，充分滿足粉絲的消費訴求，迅速積累了一批忠實粉絲。
其實，創(chuàng)新性的直播為星恒帶來的不止是線上流量的爆漲，品牌的大量曝光帶來的也不僅是粉絲數(shù)量的增加，更為重要的是，星恒打造的流量池，將有機會轉(zhuǎn)化為龐大的品牌潛在用戶群體，未來為星恒線上店鋪乃至線下渠道帶來海量的銷售流量。
在電動車配件擁抱電商的路上，星恒又一次實現(xiàn)了領(lǐng)跑。
結(jié)語：
毋庸置疑，電動車行業(yè)的電商時代已經(jīng)開啟，作為社會保有量近3.5億輛的代步工具，售后可以說是一個龐大的市場，線上渠道的打通對于配件企業(yè)而言已是必然。對于配件企業(yè)而言，增加的不僅是一個銷售渠道，與用戶的互動和品牌情感的培養(yǎng)更能反向賦能線下市場。
營商認為，在電商化的探索上，星恒又一次率先走在了行業(yè)前列。隨著星恒的成功探索，相信會有越來越的配件企業(yè)行動起來。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
