布局新賽道

搶灘汽車金融萬億市場

加快發(fā)展新能源汽車產(chǎn)業(yè)，是我國有效緩解能源和環(huán)境壓力，實現(xiàn)碳達(dá)峰、碳中和戰(zhàn)略目標(biāo)的內(nèi)在要求，也是浙江經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要舉措。為貫徹落實《浙江省新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》，興業(yè)銀行杭州分行加快轉(zhuǎn)型，各部門協(xié)同并進(jìn)，多管齊下，多措并舉，持續(xù)培育汽車金融新的增長點。

在零售端，該行圍繞特斯拉、蔚來、極氪等主流新能源汽車品牌用戶，持續(xù)加大資源投入，做好場景搭建，探索推進(jìn)線上服務(wù)模式，做大汽車消費金融，通過聚焦汽車分期等業(yè)務(wù)，持續(xù)為車主服務(wù)。在企業(yè)金融端，緊密聯(lián)系吉利、合眾等新能源汽車整車制造商和關(guān)鍵零部件制造廠商，為各地市新能源公交車、環(huán)衛(wèi)車、郵政物流車等汽車置換提供融資服務(wù)。此外，還持續(xù)推進(jìn)政府平臺充電樁建設(shè)、智慧停車場建設(shè)以及網(wǎng)約車分時租賃等業(yè)務(wù)，做好綠色資產(chǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

2021年，浙江物產(chǎn)元通汽車集團(tuán)有限公司實現(xiàn)合并銷售收入388億元，在中國汽車流通協(xié)會頒布的2021年中國汽車經(jīng)銷商50強(qiáng)排行榜中排名第七。自2013年以來，物產(chǎn)元通與興業(yè)銀行杭州分行保持著良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，已連續(xù)展開多輪授信合作。2020年，杭州分行適應(yīng)市場，積極創(chuàng)新，將原來的雙方跟單融資業(yè)務(wù)模式更改為綜合授信額度模式，雙方的合作空間進(jìn)一步拓寬。

服務(wù)上下游

推“供應(yīng)鏈”變“共贏鏈”

成立20余年來，興業(yè)銀行杭州分行始終堅持與浙江經(jīng)濟(jì)同頻共振，在浙江產(chǎn)業(yè)升級進(jìn)程中發(fā)掘新的市場機(jī)會，圍繞汽車產(chǎn)業(yè)鏈上下游的多元化金融服務(wù)需求，著力提高金融供給質(zhì)量和效率，滿足消費者對汽車金融服務(wù)日益增長的消費需求，推動浙江省汽車產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

近年來，為進(jìn)一步拓寬新能源汽車工業(yè)上下游、硬軟件、充換電、出行等各類相關(guān)業(yè)務(wù)，做大、做全、做深、做強(qiáng)汽車金融市場，興業(yè)銀行杭州分行積極深入一線，為浙江新能源企業(yè)和汽車零部件產(chǎn)業(yè)提供專屬服務(wù)方案。

浙江凱華模具有限公司是我國大型注塑模具重點骨干企業(yè)，國家級高新技術(shù)、專精特新“小巨人”企業(yè)，浙江省隱形冠軍。早在2010年，公司就與興業(yè)銀行杭州分行展開了合作。近年來，為有效挖掘合作的深度，興業(yè)銀行杭州分行實施“一鏈一策一方案”，對凱華模具予以差異化授信支持，為企業(yè)量身定制供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案。

依托供應(yīng)鏈拳頭產(chǎn)品“興享票據(jù)池”，興業(yè)銀行杭州分行幫助凱華模具打通了產(chǎn)業(yè)鏈條上的票據(jù)流通及融資。上游企業(yè)通過借用凱華模具的信用和實力，辦理票據(jù)貼現(xiàn)，直接占用其授信額度，有效解決小微企業(yè)因擔(dān)保資源不足授信難的問題，輕輕松松融到低成本資金。截至2022年8月末，興業(yè)銀行已經(jīng)為凱華模具35家上游企業(yè)提供金融服務(wù)，鏈融資余額近8000萬元。

未來，杭州分行將根據(jù)各企業(yè)不同階段發(fā)展規(guī)劃，持續(xù)為它們提供全生命周期金融服務(wù)，與企業(yè)“相伴成長”，助力企業(yè)強(qiáng)鏈穩(wěn)鏈固鏈。

構(gòu)建生態(tài)圈

數(shù)字化驅(qū)動精細(xì)化經(jīng)營

近年來，興業(yè)銀行杭州分行因地制宜，充分發(fā)揮金融科技優(yōu)勢，重點解決汽車產(chǎn)業(yè)需求痛點，發(fā)力構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

在不同地區(qū)，銀行給汽車經(jīng)銷商的貸款利率也不一樣，相對來說，小型經(jīng)銷商貸款的利率更高一些。這些小經(jīng)銷商如何才能獲得與大型經(jīng)銷商一樣的利率呢?興業(yè)銀行杭州分行給出了答案。

最近，興業(yè)銀行杭州分行依托大數(shù)據(jù)，給予物產(chǎn)元通綜合授信額度，通過設(shè)立票據(jù)池，經(jīng)銷商可以從中獲取貸款額度。具體操作中，由物產(chǎn)元通汽車集團(tuán)向上游汽車廠家統(tǒng)一采購整車，再根據(jù)經(jīng)銷商與企業(yè)自身需求內(nèi)部調(diào)配整車資源。此舉有效降低了物產(chǎn)元通的財務(wù)資金成本，極大提高了融資效率。

除了融資，興業(yè)銀行杭州分行圍繞物產(chǎn)元通等汽車經(jīng)銷商及銀輪、萬里揚等零部件核心企業(yè)上下游客戶，充分開拓支付、融資等金融需求場景，大力拓展結(jié)算類、票證類、保函類業(yè)務(wù)，加強(qiáng)產(chǎn)品融合運用，切實提升客戶體驗。

2021年，物產(chǎn)元通經(jīng)浙江省國資委批準(zhǔn)，申請進(jìn)入上市準(zhǔn)備期。因公司資產(chǎn)過于龐大，需要剝離相關(guān)資產(chǎn)，成立新公司作為其日常經(jīng)營所需平臺。為了配合好企業(yè)的股改和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移的需求，興業(yè)銀行杭州分行為其搭建了新的集團(tuán)票據(jù)池業(yè)務(wù)，同時擴(kuò)大了入池票據(jù)的范圍以滿足增長的開票需求，通過商票入池模式，提高企業(yè)額度使用效率。該方案得到了物產(chǎn)元通的充分認(rèn)可，截至2022年8月末，已有45家物產(chǎn)元通系列企業(yè)得到了興業(yè)銀行的有效服務(wù)，其中40家取得授信，37家辦理了票據(jù)池業(yè)務(wù)。

當(dāng)前，汽車產(chǎn)業(yè)正發(fā)生百年未有之大變局，汽車金融也在創(chuàng)新中迎接變革。興業(yè)銀行杭州分行將立足浙江，布局重點產(chǎn)業(yè)客戶，發(fā)揮汽車金融優(yōu)勢，依托本土優(yōu)質(zhì)核心企業(yè)，積極開拓新能源車企上下游產(chǎn)業(yè)鏈，助力浙江建設(shè)新能源汽車世界級先進(jìn)制造業(yè)集群，推動浙江經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。