自主研發(fā)產(chǎn)品在市場站穩(wěn)腳跟

3月29日，在海興縣滄州市益奧特體育裝備有限公司內(nèi)，4條2.4米×38米的液態(tài)仿真冰冰壺賽道正在加緊生產(chǎn)。這是該公司不久前接到的一筆來自四川成都的訂單。

董事長張從閣不時了解著生產(chǎn)進(jìn)度和質(zhì)量，確保及時向客戶交付優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

據(jù)介紹，近年來，該公司研發(fā)了仿真冰場、陸地冰壺、桌上冰壺等多個冰雪項目裝備器材，并于2018年推出了液態(tài)仿真冰陸地冰壺道，仿真度可達(dá)95%以上。

“我們的液態(tài)仿真冰陸地冰壺道已銷往武安、廣平、新河、武邑等地，去年的銷售額達(dá)到2000多萬元，銷量同比增加了30%。截至目前，銷量已達(dá)一萬多平方米。”張從閣說。

海興紅旗體育器材有限公司也是一家生產(chǎn)液態(tài)仿真冰產(chǎn)品的企業(yè)。

打開該公司的官網(wǎng)，最顯眼的位置是對液態(tài)仿真冰滑冰場等產(chǎn)品的介紹。

總經(jīng)理陳金義介紹，公司原本生產(chǎn)籃球架、乒乓球臺等體育器材。近年來，看好省內(nèi)外冰雪運動蓬勃發(fā)展的良好勢頭，他們不斷向冰雪替代產(chǎn)品“進(jìn)軍”，研發(fā)和生產(chǎn)了液態(tài)仿真冰冰壺道和滑冰場等系列產(chǎn)品，獲得了發(fā)明專利，乘冬奧契機(jī)銷量也水漲船高。

“2019年正式投放市場，當(dāng)年銷售3000多平方米，2021年已經(jīng)達(dá)到6000平方米，三年時間銷量翻了一番。”陳金義說，該企業(yè)液態(tài)仿真冰產(chǎn)品連續(xù)三年通過河北省冰雪運動會進(jìn)行展示。目前，該公司研發(fā)的產(chǎn)品在河北、北京、福建、貴州、黑龍江等地都有銷售和使用。

該縣的河北宏康體育器材有限公司，在研發(fā)仿真冰產(chǎn)品的同時，研發(fā)了可拆裝式移動冰場設(shè)施，并配套生產(chǎn)澆冰車、清掃車、修冰車等。

“我們推出的可拆裝式移動冰場，適合寒冷地區(qū)使用，建設(shè)門檻低，成本低廉。近幾年每年在東北地區(qū)銷售約20套左右，銷售額在300萬元左右。”公司總經(jīng)理李榮海介紹說。

在市場站穩(wěn)腳跟后，這些企業(yè)都對后奧運市場寄予很大希望，也抱有很大信心。“在滄州市本輪疫情前，企業(yè)幾乎每天都會接到來自全國各地的液態(tài)仿真冰產(chǎn)品咨詢電話，多的時候一天能達(dá)十幾單咨詢。雖然受疫情影響最近咨詢量有所下降，但仍然可以感受到潛在客戶明顯增加。”陳金義說。

2021年12月印發(fā)的《海興縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持引導(dǎo)及科技創(chuàng)新資金管理辦法(試行)》，也給該縣冰雪企業(yè)吃了“定心丸”。

據(jù)悉，對需財政保障的重點事項，該縣將在安排使用相關(guān)專項資金時給予重點保障。充分爭取各級體育產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)股權(quán)投資基金，對冰雪場地設(shè)施、冰雪裝備制造企業(yè)給予重點支持。

“我們還將積極落實稅費支持政策，對符合政策的冰雪產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，按相關(guān)規(guī)定減免征收企業(yè)所得稅。”海興縣文體廣電和旅游局副局長王庚群介紹。

在繼續(xù)搞好產(chǎn)品研發(fā)的同時拓展市場

查找相關(guān)資料，研究新材料性能……雖然受疫情影響沒辦法到實驗室進(jìn)行實驗，但海興紅旗體育器材有限公司技術(shù)總工陳鵬云近來也沒閑著，一直在為提升產(chǎn)品性能做著準(zhǔn)備工作。

為了讓企業(yè)產(chǎn)品性能更上一層樓，該公司通過與天津和上海部分高校的化工學(xué)院合作、外聘工程師等方式，不斷加強產(chǎn)品研發(fā)，研發(fā)團(tuán)隊從最初的十多人擴(kuò)展至二十多人，研發(fā)費用已投入上百萬元。

“讓產(chǎn)品性能無限接近真冰是我們努力的方向。”陳金義說，此外，企業(yè)還將進(jìn)一步研發(fā)可移動、可卷起的液態(tài)仿真冰冰壺賽道，以利冰雪運動推廣普及。

為開拓省外市場，該公司目前正在與湖北省體育局進(jìn)行溝通，計劃通過為該省冰雪運動會贊助液態(tài)仿真冰冰壺賽道，進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

滄州市益奧特體育裝備有限公司則正在豐富陸地冰壺產(chǎn)品種類，僅桌上冰壺就開發(fā)了適合不同場景和適宜兒童趣味娛樂等不同類型的產(chǎn)品。同時，根據(jù)室外場地特點，在產(chǎn)品增加防水、防塵性能的同時，配套安裝防護(hù)架等。

該企業(yè)還計劃通過參加體育博覽會、線上推介等方式，加大宣傳推介和市場開發(fā)力度。“現(xiàn)在生產(chǎn)的一些訂單，就是通過參加中國國際體育用品博覽會時達(dá)成的合作。今后我們要多參加各種體育博覽會，讓產(chǎn)品走進(jìn)更多人的視野。”張從閣說。

在他看來，南方城市冰雪運動推廣普及還有很大潛力。“我們不久前帶著產(chǎn)品到南方一些城市進(jìn)行推介，反響還是不錯的。在冬奧會的影響下，能明顯感覺到南方城市對于冰雪運動的熱情在高漲。”張從閣說，公司將積極開發(fā)更適合商場、健身房等商業(yè)場所使用的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品租借、分紅等方式不斷拓展省外市場。

河北宏康體育器材有限公司則在做好冰上運動產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將目光瞄準(zhǔn)了冰雪運動培訓(xùn)。

“我們最近在石家莊調(diào)研了四五十所培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，感到青少年群體對于冰雪運動的積極性很高，但專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還比較缺乏。我們希望通過多運動組合的培訓(xùn)方式，讓冰雪運動與傳統(tǒng)體育運動結(jié)合，帶動冰雪運動的發(fā)展。”李榮海介紹。

目前，該公司正就青少年冰雪運動培訓(xùn)與北京相關(guān)企業(yè)進(jìn)行合作意向溝通。計劃借助北京相關(guān)企業(yè)在青少年體育培訓(xùn)方面的經(jīng)驗，在石家莊建立主要面向6歲至12歲青少年的冰雪運動培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，通過將冰上運動與籃球、足球等項目結(jié)合，讓冰雪運動走近更多青少年。 (記者 楊明靜)