來源丨小風小浪

【資料圖】

ID丨vistawenyu

歐陽娜娜最近大范圍翻了下車。

預熱許久的個人同名品牌“nabi”終于開張營業(yè)。

然而上線當天，就由于定價夸張和缺乏設計感，驚起嘲聲一片。

目前全平臺的評論區(qū)都已淪陷，包括粉絲最能控評的微博：

樂子人選擇打不過就加入，活學活用，舉一反三。

耳機、暖氣管子、甚至白米飯……只要貼上nabi牌，就原地進化為高檔貨。

還有互聯網好心人，免費給歐陽娜娜想廣告詞：

兩雙白襪子168，不是貴，而是穿了就能競走十年。

問題來了，全網群嘲的nabi牌，到底有多貴？

就拿浴袍和睡衣來說，外觀平平無奇，988的標價令人倒吸冷氣。

起初還標注著“滿999元包郵”，剛看了眼，已經取消了。

還有148元的白眼罩，388元的白圍巾，458元的白褲子……

歐陽娜娜的官方店鋪顯示已經有6件單品售罄，只是庫存未知，銷量不顯示。

具體行情好壞不確定，但口碑這塊兒，目前來看無疑是砸穿了。

連護犢子的粉絲都開始抱怨：姐，你太看得起我們的錢包了。

歐陽娜娜曾在她的vlog里親口講述自己的創(chuàng)業(yè)史。

按照她自己的說法，其中坎坷不斷。

從聯系設計師，到確定品牌方向、logo，接著反復打板……前前后后花費了三年時間。

當然也包括“找到最舒服的面料”。

后來我們知道了，“最舒服的面料”指聚酯纖維，一種造價低廉的人工化纖。

聚酯纖維固然有優(yōu)點，比如不易起球和耐造。

但同時它也不吸汗和不透氣，這和歐陽娜娜所說的“舒適”大相徑庭。

設計上“一次一次打板”，然而最終呈現在路人面前的，仿佛就是貼個牌子的事情。

白衛(wèi)衣除了袖口處看不太出來的logo外，外觀和基礎款別無兩樣。

歐陽娜娜這次的圍巾，還被發(fā)現和H&M有些相似。

三年牽線搭橋，反復設計打板，結果成品出人意料地拉垮。

上一位口頭上操作猛如虎的明星，還得是張翰。

前有張翰苦心孤詣十年打磨《東八》，后有娜娜嘔心瀝血三年設計“nabi”。

開個玩笑，歐陽娜娜當然不是和張翰合作賣衣服。

而是走出內娛，對標國際，找到了和賈斯汀·比伯有著千絲萬縷聯系的Stick Stack團隊。

nabi公眾號顯示賬號屬于“上海娜比文化科技有限公司”，天眼查顯示，這家公司的法人和執(zhí)行董事，同時也在上海新升達公司擔任同等職務。

而新升達背后的全資股東，正是Stick Stack。

Stick Stack的主要業(yè)務就是運營和孵化潮牌，尤其是和明星合作，把海外藝人的品牌引進來，以及把內娛藝人的品牌推出去。

節(jié)選自《專訪｜方添明 ：緊抓中國潮流的創(chuàng)業(yè)之路》

一年前，歐陽娜娜的ins上就出現她和Stick Stack團隊連線的內容。

轉發(fā)她快拍的dgrosss，就是創(chuàng)始人之一兼COO。

初創(chuàng)團隊中還有賈斯汀·比伯的經紀人Scooter Braun，所以比伯的個人品牌drew house，也是這家公司在代理運營。

Drew house已經是比較成功的明星潮牌了，歐陽娜娜不止一次穿過他家的衣服，這個黃色笑臉就是品牌的經典logo。

不過Stick Stack的官網上，并沒有歐陽娜娜的身影。

官方ins同樣，反倒出現了歐美歌手A妹，韓國歌手CL，以及不少和賈斯汀·比伯相關的人。

一個猜測，Stick Stack同時代理drew house和nabi，但用的并非同一套團隊。

除了對外合作，歐陽娜娜自己也在積極宣傳。

前不久的《143》單曲MV里，388元的白兔子就提前出鏡。

拍寫真，拍視頻，在微博、小紅書、抖音、ins等全平臺同步預熱。

有意思的是，當時的評論區(qū)前排清一色的：寶寶，記得便宜點哦。

千叮嚀萬囑咐，話說得夠直白，等到看到實物價格后，還是兩眼抹黑。

服裝一向是明星創(chuàng)業(yè)的熱門賽道，背后原因不難理解。

有錢有名氣，做生意自帶流量，從起跑線上就領先同行一大截。

光是宣傳推廣，就能省不少錢。

2010年謝娜自創(chuàng)服裝品牌“歡型”，開店預告的轉發(fā)次數超過10萬，當時微博數據尚未水漫金山。

歡型淘寶店開店當日，就創(chuàng)下了成交額六位數，店鋪收藏破萬的好成績。

可以說，明星由于自帶粉絲，創(chuàng)業(yè)起步時，不用過于擔心沒有銷路。

黃明昊在綜藝《看我的生活》里展示過自己搞潮牌的過程。

團隊給出輕奢的品牌定位，目標消費人群就瞄準了粉絲。

說法是：以偶像的生活藝術為靈感，追隨式購物體驗。

翻譯一下，定價可以高一點，反正有粉絲買單。

黃明昊當場否決，表示這個想法太狹隘，他做牌子是想讓更多的人了解真實的自己，從而產生情感共鳴。

還斬釘截鐵地說，目的不是賺錢，而是做真正的國潮品牌。

說是這么說的，最終還是選擇千元檔的定價。

他的品牌在兩年前關停包括淘寶和天貓在內的線上店鋪，還搞了一波清倉大甩賣。

千元以上的大衣如今只要二三百，之前花了近萬塊，現在只用幾千就能買全店，再深情的粉絲也嫌肉疼。

向佐曾在郭碧婷懷頭胎時，激動官宣自己要成立個人品牌，“為了歡迎小朋友的到來”，同時也是在實現他自己的夢想。

結果自稱的親自手繪設計，被扒出神似16年外國街頭藝術家的作品。

左圖是16年外國藝術家的作品，右圖是20年向佐的手繪

最終他悄悄刪除了這條微博，營業(yè)倒是照常營業(yè)，只是銷量慘淡，如今淘寶上已經查不到這家店了。

可見明星搞服裝，雖然起步容易許多，但也不是人人都能做成一本萬利的好生意。

謝娜的歡型盡管首日紅火，但僅僅兩個月過后，她就跟媒體吐槽：做生意壓力大，本都沒回來。

根據三湘都市報的報道，謝娜網店銷量最好的是28元時尚貼紙?zhí)籽b，然而也就350件，188元的商品平均銷量不到一百件。

營業(yè)不到一年，歡型的淘寶官方旗艦店就以“一些特殊原因”，宣布停業(yè)。

其實明星搞品牌，或多或少都會有溢價嚴重，質量跟不上的爭議。

謝娜賣158元的帽子，不僅被嫌貴，還被吐槽難看。

權志龍的潮牌PEACEMINUSONE，一件衛(wèi)衣2184元。

更夸張的是這個夾子，看臉跟打工人工位上的文件夾別無二致，價格折合成人民幣超出了200元。

當然，溢價不能成為否認明星品牌的絕對理由，只要不違法，明星定價高或低，都是他們的自由。

但也無法否認，明星賣得貴的不在少數，卻很少像歐陽娜娜這次全網嘲。

或許因為當前經濟環(huán)境要求人們越發(fā)精打細算，就連粉絲都逐漸不愿為明星溢價買單了。

歐陽娜娜之前說自己做睡衣品牌，是想把自己的幸福分享給大家。

很明顯，這種講故事的營銷套路，假大空的概念，并不足以打動大多數消費者。

在封面新聞的采訪中，時尚評論家王小燦表示：品牌方首先要解決功能需求（先是可以入市的商品），再來解決精神需要（品牌文化溢價）。

換句話說，就算有名氣，也經不起瞎折騰。

作者：【小風小浪】 Vista看天下資深娛記創(chuàng)辦。一個因為只說真話，差點被半個娛樂圈封口的號。致力于扯開娛樂圈前襟，袒露人生真相。姐里姐氣，浪不唧唧。關注它前方有騷氣

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