編者按

長租房具有顯著的民生特點。今年政府工作報告明確提出：探索新的發(fā)展模式，堅持租購并舉，加快發(fā)展長租房市場。

租賃企業(yè)所做出的努力和探索，尤為珍貴。為此，和訊房產將推出《長租·探索者》專題策劃，系列報道那些為長租這項民生事業(yè)做出貢獻的企業(yè)，傳遞正能量。

2017年末，碧桂園長租公寓品牌“碧家國際社區(qū)”正式面世。因長租市場前景廣闊，房企、運營商以及資本方紛紛入局，持續(xù)將行業(yè)熱度推向高潮。

新事物的發(fā)展過程中伴隨曲折，長租業(yè)務亦不例外，經歷蛋殼公寓等暴雷事件后，行業(yè)進入更加理性的發(fā)展狀態(tài)，入局者們開始思考和調節(jié)發(fā)展的節(jié)奏，織繪更可持續(xù)的行業(yè)發(fā)展生態(tài)。

在房地產和長租業(yè)務的調整和變遷中，碧桂園長租公寓將行至何處？入局4年時間，碧桂園為長租行業(yè)的發(fā)展做出了哪些有益的探索？和訊房產本期《長租·探索者》專題將走進碧家國際社區(qū)，探訪碧桂園長租公寓的成長一二事。

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戰(zhàn)略堅守

2010年前后，YOU＋、自如等公寓運營商開啟面向青年人的長租公寓市場新起點，隨著行業(yè)發(fā)展，以及前景逐漸被市場看見，開發(fā)商和資本紛紛入局，進一步推高了行業(yè)的勢頭，規(guī)模競賽逐漸在長租領域開展。

政策端的利好頻頻落地，專項租賃用地以及融資端的放開，開發(fā)商們希望駕乘政策東風搶占市場的先發(fā)優(yōu)勢，以規(guī)模獲取行業(yè)“排資論輩”的優(yōu)勢。

碧桂園于2017年末入局長租領域，在組織架構方面，設立長租事業(yè)部，聚焦一線城市及周圍進行業(yè)務拓展，通過自有項目運營，收并購以及品牌輸出托管等多種模式，碧桂園長租公寓實現規(guī)模迅速擴張，在2018年即拓展了近4萬套房源。

從行業(yè)的如火如荼到漸入低谷，再到近兩年監(jiān)管發(fā)聲與政策對長租業(yè)務的支持，碧桂園一直堅守在長租業(yè)務領域，將長租當做一份長期事業(yè)。

據了解，目前作為碧桂園文商旅業(yè)務的重要組成部分，長租事業(yè)部致力于打造全生命周期居住體驗，已形成國際中高端服務公寓“OAKWOOD BELUXS奧克伍德碧軒”、服務公寓“BELUXS碧樂軒”、青年長租公寓“BIG+碧家國際社區(qū)”、城市藍領公寓“BEDOONE碧咚”等系列長租品牌矩陣，為居住者提供溫暖舒適的居住體驗。

據了解，目前碧桂園文商旅長租公寓在營及籌建房量約有2萬間，儲備房源約6萬間。在房源選擇方面，在房源選擇方面，以內部自持房源經營和外拓自營項目為主，同時輕重并舉，發(fā)展輕資產品牌輸出以及政府人才房托管。

從政策端看，全國兩會連續(xù)兩年強調“房住不炒”和“租售并舉”，今年更是提及了發(fā)展租賃住房等信息，通過租賃來解決青年人的住房問題是政府提倡的方式之一。同時伴隨著城市流動人口增多，長租市場的容量會很大，市場預計2030年租房市場容量將達到10萬億元。同時，政府也在逐漸加強對租賃市場的監(jiān)管，未來行業(yè)發(fā)展會越來越健康。

02

調整與新抉擇

對于長租市場的前景，碧桂園給出了理性的判斷，而這份理性是基于對現狀的客觀分析，對于戰(zhàn)略的調整與選擇，碧桂園同樣保持理性。

面對長租市場的低谷期，碧桂園文商旅長租公寓以每一個項目的成功為目標，每個店力爭都能服務好租客，都能產生好的資金正向流，形成良性發(fā)展生態(tài)。

觀察可以發(fā)現，早兩年，為了鼓勵長租市場發(fā)展，不少城市推出專門的租賃用地，數年過去，市場上已鮮少專項租賃用地推出，同時已拿下租賃用地的企業(yè)也并未宣布運營的優(yōu)質成果。租賃行業(yè)成長的道路上伴隨著坎坷，摸著石頭過河的入局者們不必急于出成果，或許細火慢烹效果更好。

對于市場變化，碧桂園文商旅長租公寓選擇做好現有項目，同時做好內部項目，達到預期效果，例如出租率達到95%以上，不是做大規(guī)模，而是做優(yōu)做強，這是碧桂園文商旅長租公寓的抉擇。

03

探路與愿景

碧桂園作為房地產行業(yè)的龍頭，其在長租領域的戰(zhàn)略與新調整在一定程度上反應了行業(yè)的發(fā)展現狀。

市場上有很多長租項目仍陷入盈利艱難的困境。融資渠道暢通，但成本相對于長租業(yè)務的盈利水平看仍偏高，企業(yè)很難通過融資來實現擴張。部分項目盈利周期較長，如果不能延長租約，項目運營方難以盈利。

長租作為一項有益于國計民生的業(yè)務，需要更多政策方面支持。如果房源端能實現商改住或者工改住，企業(yè)獲取房源的渠道得以拓展；其次，融資成本方面可探討是否有進一步下調的空間；第三則是稅收支持與優(yōu)惠，長租是一個微利行業(yè)，如果能有稅收優(yōu)惠，做長租業(yè)務的企業(yè)會增多，同時租房者的成本也有望降低。同時，期望有更多配套政策出臺，例如長租房實施民用水電，下調燃氣價格，利好民生。

在模式創(chuàng)新方面，碧桂園長租業(yè)務積極聯動集團資源，首創(chuàng)了全國范圍內房租抵房款等利好舉措，租住碧家國際社區(qū)的租客未來購買碧桂園房子，所花費租金可以抵扣房款，降低購房成本。同時業(yè)內首創(chuàng)租客公益組織“碧家公益小站”，引導租客做公益，釋放年輕人慈善熱情；聯動團委建立“青年人才驛站”，異地求職的大學畢業(yè)生可以免費入住7~15天，碧家國際社區(qū)免費提供房源。

在產品方面，其首創(chuàng)了都市森林公寓，以低碳、綠色環(huán)保材料裝修，讓租客健康入住。隨著智能化普及，碧家國際社區(qū)標配了人臉識別、智能門鎖等智能設備，保障租客居住安全，提升居住體驗。

談及未來設想，碧桂園文商旅長租公寓事業(yè)部負責人表示，希望長租市場的參與者、品牌方能實現運營聯通，在強化交流和溝通的同時，進一步形成規(guī)模合力，提升渠道議價能力，降低采購成本。從競爭關系轉變?yōu)楦偤夏Ｊ?，提升人均效能，降本增效，實現行業(yè)共贏。

END