4月29日，貴州茅臺(tái)(600519)舉行了2021年度及2022年第一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。2022年一季度，貴州茅臺(tái)(600519)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入331.87億，同比增長(zhǎng)18.25%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)179.52億，同比增長(zhǎng)21.53%；歸母凈利潤(rùn)172.45億，同比增長(zhǎng)23.58%。

對(duì)此，國(guó)信證券發(fā)布研報(bào)稱，茅臺(tái)一季度的業(yè)績(jī)?cè)鏊龠_(dá)近兩年來(lái)新高，利潤(rùn)率和費(fèi)效比穩(wěn)步提升。2022Q1茅臺(tái)的毛利率92.4%（+0.7pct），凈利率55.6%（+1.4pct）；利潤(rùn)率提升一方面得益于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)和直銷占比提升，另一方面也與費(fèi)用投放效率提升和稅金率下降有關(guān)，其中銷售費(fèi)用率1.6%（-0.4pct），營(yíng)業(yè)稅金率13.4%（-0.6pct）。2022Q1末預(yù)收款92.6億元（+54.0%）維持高位，為2022Q2奠基。

在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍用八個(gè)字進(jìn)行了概括——穩(wěn)中有優(yōu)、開門即紅，具體為生產(chǎn)穩(wěn)、價(jià)格穩(wěn)、品質(zhì)優(yōu)、業(yè)績(jī)優(yōu)。一季度業(yè)績(jī)的取得，得益于貴州茅臺(tái)近期重點(diǎn)工作成效的部分體現(xiàn)。

一、星光不負(fù)趕路人！業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)背后，茅臺(tái)所做重要“三件事”

在優(yōu)異成績(jī)的背后，離不開辛勤地付出。近期以來(lái)，茅臺(tái)做了重要的三件事：構(gòu)建四梁八柱、發(fā)展動(dòng)能和發(fā)展勢(shì)能。

四梁八柱，就是茅臺(tái)改革創(chuàng)新發(fā)展，改革發(fā)展的四梁八柱，高質(zhì)量發(fā)展的四梁八柱。在說(shuō)明會(huì)上，丁雄軍提出茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展體系已基本成型，茅臺(tái)率先在行業(yè)提出進(jìn)入“美”時(shí)代，頂層設(shè)計(jì)上，提出了堅(jiān)定不移走好“五線”發(fā)展道路;分項(xiàng)設(shè)計(jì)上，質(zhì)量領(lǐng)域提出了五項(xiàng)質(zhì)量關(guān)，生產(chǎn)領(lǐng)域出臺(tái)了推進(jìn)生產(chǎn)高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施意見，營(yíng)銷領(lǐng)域提出了“五合”營(yíng)銷法，供應(yīng)領(lǐng)域提出了建共贏伙伴連接現(xiàn)代的生產(chǎn)圈。

發(fā)展動(dòng)能，就是激活了動(dòng)力引擎。企業(yè)每次的新發(fā)展，離不開內(nèi)部的變革與發(fā)展。“將來(lái)茅臺(tái)發(fā)展的動(dòng)力在哪里？”對(duì)于這關(guān)乎茅臺(tái)增長(zhǎng)核心問(wèn)題，丁雄軍提出動(dòng)力來(lái)自于改革、創(chuàng)新與人才。

在發(fā)布會(huì)上，董事長(zhǎng)丁雄軍表示“將營(yíng)銷體制改革、供應(yīng)體系改革向縱深推進(jìn)。i茅臺(tái)數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)成功上線，表明了企業(yè)治理效能持續(xù)增強(qiáng)，這是改革帶來(lái)的動(dòng)力。同時(shí)，智慧茅臺(tái)數(shù)字化轉(zhuǎn)型加快推進(jìn)，帶來(lái)了新產(chǎn)品的動(dòng)力，讓茅臺(tái)成功開發(fā)了珍品茅臺(tái)、茅臺(tái)1935等新產(chǎn)品。創(chuàng)新的項(xiàng)目、創(chuàng)新的平臺(tái)、創(chuàng)新的人才、創(chuàng)新的政策四個(gè)維度出臺(tái)專門的政策加快科技創(chuàng)新的步伐，這就是創(chuàng)新的動(dòng)力?！?/p>

發(fā)展勢(shì)能，主要體現(xiàn)在工程、文化與生態(tài)方面。工程上，披露的醬香系列酒技改項(xiàng)目，包裝物流園等大批的重點(diǎn)項(xiàng)目和工程在加速推進(jìn)；文化上，從人文、物、藝、禮、節(jié)、和、史、器九個(gè)方面進(jìn)行文化的布局，舉辦了“茅粉節(jié)”“茅臺(tái)宴”“文化展”等文化活動(dòng)；生態(tài)上，茅臺(tái)實(shí)施增水、提氣、保土、護(hù)微、生態(tài)系統(tǒng)平衡五大專項(xiàng)工程，開展節(jié)能降碳增效綠色產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)業(yè)鏈綠色轉(zhuǎn)型、綠色科技創(chuàng)新、綠色低碳生活五大專項(xiàng)行動(dòng)，著力打造一基地一標(biāo)桿。

星光不負(fù)趕路人！茅臺(tái)集團(tuán)所做的努力，在2022年一季度已初顯成效。不過(guò)，對(duì)于茅臺(tái)所取得的優(yōu)異的成績(jī)，茅臺(tái)董事長(zhǎng)表示：“2021年取得了這些成績(jī)來(lái)之不易，固然可喜，但我們始終保持清醒的頭腦，常懷憂患的意識(shí)，特別是我們認(rèn)識(shí)到，茅臺(tái)的發(fā)展離滿足人民對(duì)美好生活的期待還有差距。”

二、價(jià)格、產(chǎn)品等熱點(diǎn)問(wèn)題逐一解答

在發(fā)布會(huì)上，對(duì)于投資關(guān)于茅臺(tái)酒價(jià)格、茅臺(tái)1935產(chǎn)品與產(chǎn)能、i茅臺(tái)經(jīng)營(yíng)的狀況等問(wèn)題，茅臺(tái)管理層進(jìn)行了逐一的解答。

關(guān)于投資者提出的茅臺(tái)酒價(jià)格問(wèn)題，丁雄軍表示，茅臺(tái)酒價(jià)格遵循法治化與市場(chǎng)化兩個(gè)原則，最終讓茅臺(tái)酒回歸商品屬性。在價(jià)格體系的改革方面，價(jià)格體系改革最重要的是讓茅臺(tái)酒回歸商品的屬性，價(jià)格能夠真實(shí)反映消費(fèi)者的需求。幾個(gè)月以來(lái)，公司通過(guò)改革的手段實(shí)現(xiàn)了價(jià)格平穩(wěn)與價(jià)格體系的優(yōu)化。

對(duì)于1935的產(chǎn)品與產(chǎn)能的問(wèn)題，貴州茅臺(tái)副總經(jīng)理王曉維系統(tǒng)性介紹了該產(chǎn)品從出身、設(shè)計(jì)等信息。據(jù)了解，茅臺(tái)1935，源于1935年茅臺(tái)酒廠前身燒坊生產(chǎn)的產(chǎn)品，曾在西南各省物資展覽會(huì)上榮獲特等獎(jiǎng)。茅臺(tái)1935是貴州茅臺(tái)近期上市的三款新品之一，出廠價(jià)格為798元/瓶，市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為1188元/瓶。

在會(huì)上，貴州茅臺(tái)副總經(jīng)理王曉維表示，茅臺(tái)1935以喜慶原點(diǎn)，貴州茅臺(tái)也將盡最大的可能釋放其基酒產(chǎn)能，盡最大的可能調(diào)動(dòng)生產(chǎn)、包裝資源，滿足廣大消費(fèi)者購(gòu)買的需求。

有投資者提出，“茅臺(tái)1935上市以來(lái)供不應(yīng)求，希望砍掉1935以下的產(chǎn)品”，貴州茅臺(tái)董事李靜仁表示，“我們?cè)?935以下的價(jià)格帶，不但不會(huì)全部砍掉，反而會(huì)更加豐富和完善，以滿足不同消費(fèi)者對(duì)不同價(jià)格的需求?！?/p>

丁雄軍表示，未來(lái)不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，構(gòu)建品價(jià)匹配、層次清晰、梯度合理的品牌結(jié)構(gòu)，做強(qiáng)茅臺(tái)的尊品、珍品精品和經(jīng)典系列，將來(lái)在2000元以上、1000元、500-1000元、200-500元各個(gè)價(jià)格帶都有茅臺(tái)酒和茅臺(tái)系列酒。

對(duì)于備受市場(chǎng)關(guān)注的“i茅臺(tái)”，說(shuō)明會(huì)上，據(jù)丁雄軍介紹，i茅臺(tái)的名字主要有三層含義：一是internet的首字詞，表示線上；二是諧音“愛茅臺(tái)”，大家都喜愛茅臺(tái)；三是“i”還有我的意思，我的茅臺(tái)。數(shù)據(jù)顯示，截至4月28日，i茅臺(tái)注冊(cè)總?cè)藬?shù)突破1146萬(wàn)人，累計(jì)預(yù)約人次2億，每一天平均預(yù)約人次712萬(wàn)，累計(jì)投放77萬(wàn)瓶，累計(jì)銷售收入11.88億。