克明食品公司董事會秘書陳燕10月24日接待了中金公司沈旸、武雨欣、曹筱、張馳、胡躍才，深圳尚誠資管 杜新正，HSZ 楊毅，招商信諾錢旖昕，長安基金蔡沛恩，亞太財產保險董麗蒙、陳光，興證全球基金郭沐鑫，興業(yè)銀行(601166)王毅成，天治基金王策源、上汽頎臻（上海）資管沈怡雯，上海九祥資管張碩，摩根士丹利華鑫基金蘇香，開源證券黃子航，君信和（珠海橫琴）私募基金唐柏龍，華泰柏瑞基金王欣然，光大保德信基金王凱，北京禹田資本管理張宇，和諧匯一劉天雨，VALLIANCE ASSET MANAGEMENT LIMITED TanTina、Heisenberg Capital Management Limited ShiHuijun的調研。

Q1：公司單三季度營業(yè)收入同比增長13.3%，請介紹一下掛面、面粉、方便食品的同比增長情況？

A1：單三季度從公司產品結構來看，掛面仍然是貢獻收入的主要產品，其收入同比增長超過 30%，方便食品收入同比增長達 17%，由于公司掛面和方便食品的銷量提升后所需自供面粉占比增加，導致外銷面粉銷量減少，面粉收入同比負增長。

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Q2：公司五谷道場冠名《快樂再出發(fā)》于2022年7月開播，根據(jù)市場反饋預估三季度方便食品可能呈現(xiàn)較快的增速，請問方便食品三季度增速環(huán)比二季度增速放緩的原因是什么？

A2：（1）五谷道場獨家冠名《快樂再出發(fā)》對五谷道場的銷量確實有一定的影響，但對公司最大的影響是品牌傳播方面，本次冠名對五谷道場知名度、信任度等都有良好提升，強化了五谷道場非油炸健康面的定位和形象。（2）相較于今年半年度方便食品營業(yè)收入同比增速超過40%而言，三季度方便食品的同比增速環(huán)比確實有所下降，但從銷售收入金額來看，上半年存在上海疫情對方便食品的收入影響情況下，半年度收入為2.1億元，而三季度方便食品的收入仍保持在一個億以上，整體趨勢還是比較良性的。

Q3：單三季度毛利率同比略有下降的原因是什么？

A3：毛利率同比下降主要是受原材料采購成本上升的影響，三季度小麥采購價格同比上漲超 20%。

Q4：公司預判明年小麥價格是怎樣的走勢？

A4：公司預測2023年小麥價格可能會呈現(xiàn)高位波動的趨勢。

Q5：公司7月份的提價是否已經完全傳導到了終端？

A5：根據(jù)歷史經驗，提價后一個季度左右會完全傳導到了終端。從今年三季度的銷售情況看，并沒有出現(xiàn)因產品提價導致銷量下滑的情況，所以整體來看，價格傳導還是比較成功的。

Q6：現(xiàn)在全國疫情反復，這種情況對公司的供給端和配送端是否有影響？

A6：歷經兩年時間，政府、企業(yè)都具備常態(tài)化防疫意識與抗疫能力，公司供應鏈、物流、客戶服務部等關鍵部門已形成防疫聯(lián)動機制，所以，本次新冠疫情反復對公司的供給、配送沒有什么重大負面影響。

Q7：方便食品在線上渠道的增速如何？

A7：方便食品線上渠道的增速快于掛面，方便食品線上渠道的收入占比由上年同期的10%提高到了15%，2022年前三季度方便食品線上渠道同比增長近80%。

Q8：公司明年是否會推出新的員工持股計劃方案？

A8：2022年是現(xiàn)行有效的員工持股計劃最后一個考核年度，根據(jù)公司往常做法會考慮新一期的業(yè)績目標，只是目前公司還沒有明確的方案。

Q9：今年的利潤率是否有望恢復到2019年的水平？

A9：將利潤水平恢復到2019年的水平是公司今年一直努力的方向，因為2020年新冠疫情爆發(fā)以后，市場需求增加導致整個掛面行業(yè)競爭環(huán)境發(fā)生較大變化，2021年整個行業(yè)都面臨著巨大的壓力，通過兩年時間的調整，公司正在努力朝著目標奮斗。