近日，包括山西等地醫(yī)療保障局陸續(xù)宣布將在本月全面執(zhí)行第七批國(guó)家組織藥品集中采購(gòu)中選結(jié)果。而作為中標(biāo)企業(yè)之一，科倫藥業(yè)(002422)在本批集采中，其藥品有11個(gè)品種中標(biāo)，備受市場(chǎng)關(guān)注。然而，需要注意的是，科倫藥業(yè)已中標(biāo)的11種藥品，其中有四種藥品在2020年、2021年期間的銷售均為0。其中，用于抗腫瘤的仿制藥鹽酸厄洛替尼片、馬來(lái)酸阿法替尼片均在一年多前已獲批生產(chǎn)。需要注意的是，上述四種藥品，科倫藥業(yè)的中標(biāo)價(jià)格與最高有效申報(bào)價(jià)相比，平均下降將近90%。

【資料圖】

據(jù)第七批國(guó)家組織藥品集中采購(gòu)中選結(jié)果，科倫藥業(yè)旗下有11個(gè)藥品品種中標(biāo)。筆者注意到，其中四種藥品即馬來(lái)酸阿法替尼片、磷酸奧司他韋膠囊、鹽酸厄洛替尼片、鹽酸帕洛諾司瓊注射液在2020年、2021年的銷售收入為0。

而筆者發(fā)現(xiàn)，上述包括馬來(lái)酸阿法替尼片、磷酸奧司他韋膠囊、鹽酸帕洛諾司瓊注射液在2021年期間就已獲批生產(chǎn)。其中，對(duì)于馬來(lái)酸阿法替尼片、鹽酸帕洛諾司瓊注射液，科倫藥業(yè)分別于2021年5月14日、2021年6月21日公告已獲批生產(chǎn)?？梢?jiàn)，該兩款藥在獲批生產(chǎn)后，半年左右仍未“開(kāi)單”。

終于，他們等來(lái)了國(guó)家集采。只不過(guò)，中標(biāo)價(jià)格相比最高有效申報(bào)價(jià)，降幅均比較大。其中，上述四款藥品的中標(biāo)價(jià)格相比最高有效申報(bào)價(jià)，分別下降81.95%、88.50%、93.48%、93.33%，平均下降89.315%。從整體來(lái)看，科倫藥業(yè)此次11個(gè)中標(biāo)藥品的中標(biāo)價(jià)格，相比最高有效申報(bào)價(jià)格，降幅平均也比較大，平均降幅達(dá)74.45%。

與此同時(shí)，筆者通過(guò)市場(chǎng)價(jià)對(duì)比，科倫藥業(yè)此次有藥品的中標(biāo)價(jià)格降幅也是比較大。以科倫藥業(yè)此次中標(biāo)的抗癌藥即鹽酸厄洛替尼片為例，其本批集采的中標(biāo)價(jià)格為4.63元/片，網(wǎng)上某藥店的價(jià)格為24元/片，價(jià)格相差80.71%。

對(duì)此操作，有分析人士指出，科倫藥業(yè)參與集采其實(shí)更多是為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)，通過(guò)走量來(lái)快速鎖定市場(chǎng)。科倫藥業(yè)曾在投資者關(guān)系表中也曾提及，針對(duì)2022年半年報(bào)，非輸液制劑方面，收入接近 20 億，比去年同期增長(zhǎng) 1.3 億；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)增幅 8%。主要原因?yàn)槭芤嬗诘谖迮桑恍┓轮扑幤贩N迅速的放量降價(jià)，有新增的利潤(rùn)貢獻(xiàn)。

同時(shí)，科倫藥業(yè)亦曾在今年回復(fù)投資者問(wèn)題“今年的奧司他韋藥銷售情況如何，同時(shí)是那個(gè)子公司生產(chǎn)的，主要銷售渠道是哪些？”時(shí)表示，公司將根據(jù)市場(chǎng)情況，如即將開(kāi)始的第七輪集采，以銷定產(chǎn)。

據(jù)科倫藥業(yè)，在2022年半年報(bào)中，科倫藥業(yè)稱，集采方面，公司共有 36 項(xiàng)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)，涉及 10 余個(gè)疾病領(lǐng)域。在第七批國(guó)家藥品集中采購(gòu)中，科倫藥業(yè) 11 個(gè)產(chǎn)品 15 個(gè)品規(guī)中選，科倫以超過(guò) 90%的中標(biāo)率成為國(guó)家藥品集中采購(gòu)的頭部供應(yīng)商。

盡管多個(gè)藥品中標(biāo)國(guó)家集采，但集采的價(jià)格相對(duì)比較低，整體降低營(yíng)收。據(jù)科倫藥業(yè)2022年半年報(bào)，脂肪乳氨基酸（17）葡萄糖（11%）注射液（多特）為公司存量大品種，于2021 年第五輪國(guó)家集采中標(biāo)，銷售價(jià)格下降，2022年上半年銷售收入同比下降79.03%。

科倫藥業(yè)在2022年半年報(bào)中坦言，銷售方面，整個(gè)行業(yè)受到醫(yī)保、招標(biāo)，尤其是集采政策的影響，醫(yī)藥制造企業(yè)面臨持續(xù)的銷售降價(jià)壓力。因此，除了集采外，科倫藥業(yè)還在開(kāi)拓其他銷售渠道，其表示，帶量采購(gòu)所影響的范圍主要是公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)。除此之外，民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、連鎖 OTC 藥房、單體藥房、新興的線上渠道等，都是不受集采政策影響的。除了院線團(tuán)隊(duì)以外，科倫藥業(yè)還有大零售、連鎖藥店的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等，一是解決這些未中標(biāo)產(chǎn)品的銷售問(wèn)題，二是盡可能拓寬銷售渠道。

只不過(guò)，需要自身開(kāi)拓銷售渠道，費(fèi)用方面也得下一番功夫。據(jù)科倫藥業(yè)2019年、2020年、2021年年度報(bào)告，其總營(yíng)收分別為176.36億元、164.64億元、172.77億元，銷售費(fèi)用分別為65.50億元、48.83億元、50.22億元，銷售費(fèi)用占總營(yíng)收的比例分別為37.14%、29.66%、29.07%，平均達(dá)31.96%?？苽愃帢I(yè)在2021年年度報(bào)告中表示，銷售費(fèi)用的增加主要為市場(chǎng)管理費(fèi)及廣告宣傳費(fèi)增加。

（圖片來(lái)源：巨潮資訊網(wǎng)）