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丸美股份(603983)公司董事長兼CEO孫懷慶、董事會秘書程迪11月1日-15日與農(nóng)銀匯理、青驪投資、天弘基金、招銀理財、晨壹投資、泉汐投資、馴鹿資本、中銀基金、合遠(yuǎn)基金、上海匯利、原點資產(chǎn)、準(zhǔn)錦投資等機構(gòu)進(jìn)行了交流。

會議紀(jì)要

1、公司三季度業(yè)績情況？

答：公司今年的目標(biāo)是圍繞"穩(wěn)健、強基、提效、突破"，健康發(fā)展。2022年前三季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入11.44億元，同比上升0.53%，其中單Q3實現(xiàn)營業(yè)收入3.27億元，同比上升23.72%，主要是公司Q3線上銷售有一定突破。公司整體毛利率67.98%，同比增長5.49個百分點，公司今年梳理并精減SKU，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，著力發(fā)展具有核心科技的大單品，前三季度我們主推的新品（重組雙膠原系列，雙膠原小金針、雙膠原眼霜等）售價較高且銷售占比相對較大，提升了公司毛利率水平，同時公司通過"分渠分品" 策略、"聚焦頭部，優(yōu)化長尾" 策略一定程度上保障了價格體系的相對穩(wěn)定，同時助推了品牌價值的宣導(dǎo)。

2、公司也在布局重組膠原蛋白賽道，公司的重組膠原蛋白的差異化？

答：今年10月15日，公司成功舉辦第二屆重組膠原蛋白抗衰老科學(xué)家論壇。本次論壇發(fā)布了公司與基因工程藥物國家工程研究中心利用核心專利技術(shù)聯(lián)合開發(fā)的明星成分三螺旋結(jié)構(gòu)重組雙膠原蛋白，解決功效性、穩(wěn)定性、透皮吸收性三大問題。功效性：公司重組膠原蛋白具有三螺旋生物活性結(jié)構(gòu)、并且創(chuàng)新性的采用"翻譯暫停"發(fā)明專利技術(shù)實現(xiàn)翻譯的重組膠原蛋白保持同樣的高活性表達(dá)。膠原蛋白的三螺旋結(jié)構(gòu)是其生物學(xué)活性的基礎(chǔ)。丸美重組雙膠原蛋白具有三股螺旋結(jié)構(gòu)。膠原蛋白翻譯過快會導(dǎo)致蛋白質(zhì)無法正常折疊、進(jìn)而影響其正常的生理功能，為此公司創(chuàng)新性的將"翻譯暫停"發(fā)明專利技術(shù)應(yīng)用于重組膠原蛋白的序列優(yōu)化中、保證了重組雙膠原蛋白的高活性表達(dá)。對照其他重組膠原蛋白，丸美重組膠原蛋白的結(jié)構(gòu)更有序、更規(guī)則、三螺旋均一度更高。穩(wěn)定性：為了增強產(chǎn)品的穩(wěn)定性，公司采用專利"I型+III型膠原蛋白 C-Pro扣環(huán)"結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定性極高，實現(xiàn)"雙功效+穩(wěn)定性"的完美結(jié)合。透皮吸收的優(yōu)越性：丸美重組雙膠原蛋白結(jié)構(gòu)域的氨基酸序列與人體內(nèi)的膠原蛋白結(jié)構(gòu)域的氨基酸序列一致，好比是同類，皮膚可主動吸收，并能夠一次性直充I型和III型膠原蛋白，根據(jù)實驗驗證及檢測結(jié)果，無過敏原、無化學(xué)殘留、未發(fā)現(xiàn)排異現(xiàn)象。此外，本次科學(xué)家論壇上，丸美重組膠原蛋白"產(chǎn)、學(xué)、研、醫(yī)、檢"一體協(xié)同化平臺也正式官宣成立。該平臺將致力于實現(xiàn)重組膠原蛋白技術(shù)從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高效轉(zhuǎn)化，打造重組膠原蛋白科技產(chǎn)業(yè)大生態(tài)。并將主要從國家和地區(qū)重點項目及高技術(shù)產(chǎn)品、專有技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品審計、行業(yè)創(chuàng)新、知識產(chǎn)權(quán)、科普活動、人才儲備等八個方面進(jìn)行發(fā)力。

3、公司產(chǎn)品策略？

近年公司產(chǎn)品、渠道等多方面持續(xù)迭代升級。公司2007年推出彈力蛋白眼精華，成為第一個將從深海魚類體內(nèi)提取的"彈性蛋白"應(yīng)用到護(hù)膚品中的公司，在2009、2011、2014、2018年陸續(xù)迭代小彈簧眼霜，添加量及配方不斷優(yōu)化，2021年10月發(fā)布雙膠原系列，公司發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入生物科技抗衰2.0時代。重組雙膠原蛋白系列產(chǎn)品將逐步豐富，如針對敏感肌有效抗衰直充I型、III型膠原的丸美雙膠原奶油霜、「膠原綿綿杯」面膜、「脆皮」凍干面膜。未來公司還將繼續(xù)展開對重組膠原蛋白未來長達(dá)十年的研究。

4、雙11公司的表現(xiàn)？

今年，公司戰(zhàn)略性重點發(fā)力電商渠道。在本次"雙11"大促中取得階段性的成果：主品牌丸美天貓旗艦店GMV同增9.5%、天貓渠道自年初以來貨盤結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化下首次恢復(fù)正向增長；抖音渠道實現(xiàn)靚麗增長、自播GMV同增1620.2%、達(dá)播同增30.6%；快手渠道同增135.7%。彩妝品牌PL戀火"雙11"全網(wǎng)GMV超過21年全年，其中天貓實現(xiàn)3.8倍超速增長、全網(wǎng)實現(xiàn)2.8倍超速增長、PL看不見粉底液榮登天貓回購榜、熱銷榜、加購榜、好評榜第一。