埃斯頓(002747)公司董事、財務(wù)總監(jiān)兼董事會秘書何靈軍與投資者關(guān)系助理趙靚雯于2023年1月5日-17日接待了GENESIS INVESTMENTMANAGEMENT 、 LION GLOBAL INVESTORS 、TOONA、 AGI Europe、匯豐晉信基金、光大保德信基金、華融基金、中歐基金、新華基金、中加基金、泉果基金、混沌投資、建信基金、UBS、開源證券、富國基金、中信建投(601066)、財通基金等等機構(gòu)分析師及投資者共400多人調(diào)研。

1、 問：2022年四季度收入及盈利情況如何？

【資料圖】

答：2022年四季度收入相比之前的季度收入有增加，盈利情況還需要等待海外財務(wù)信息才能得出合并結(jié)果。

2、 問：公司對2023年的展望？

答：公司對2023年的展望偏向樂觀，一方面在政策加持及行業(yè)復蘇的 有利宏觀環(huán)境下銷售仍將保持較高的增長，另一方面繼續(xù)堅持零部件國產(chǎn)替代、降本增效的舉措，不斷改善盈利指標。

3、 問：公司2023年自動化核心部件業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展規(guī)劃？

答：2022年公司自動化核心部件業(yè)務(wù)板塊與通用自動化行業(yè)的增長接近。2023年公司自動化核心部件業(yè)務(wù)的增長目標是20%，業(yè)務(wù)重點是推動運動控制解決方案的發(fā)展。

4、 問：CLOOS焊接機器人的應(yīng)用領(lǐng)域有哪些？

答：CLOOS海外產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域是中厚板的焊接，下游客戶以重工行業(yè)為主，主要包括煤炭機械、工程機械、電力機械、海工產(chǎn)品等。CLOOS中國的業(yè)務(wù)包括進口Cloos海外產(chǎn)品在中國市場銷售應(yīng)用，同時開發(fā)本地化產(chǎn)品（包括開發(fā)應(yīng)用在中薄板焊接的機器人），下游客戶比較廣泛，以汽車行業(yè)應(yīng)用為主。

5、 問：公司產(chǎn)品在鋰電和光伏行業(yè)為什么可以保持高速增長，還有哪些下游行業(yè)值得關(guān)注？

答：鋰電和光伏行業(yè)在公司機器人產(chǎn)品的下游行業(yè)結(jié)構(gòu)中占比較大，光伏行業(yè)公司布局較早且走在前列，未來在把握光伏行業(yè)的增量市場基礎(chǔ)上，公司希望在光伏行業(yè)打通全產(chǎn)業(yè)鏈的應(yīng)用，通過更多的應(yīng)用作為高增長的補充。公司的我產(chǎn)品是在2022年開始全面進入鋰電行業(yè)，訂單主要來自行業(yè)頭部客戶，2023年希望通過開拓更多的客戶帶動高增長。公司也在積極布局下游新興行業(yè)的應(yīng)用，包括儲能、半導體設(shè)備、生物醫(yī)藥等行業(yè)。同時，汽車行業(yè)也是公司下步重點拓展的行業(yè)，公司正在與多家主機廠客戶推進相關(guān)產(chǎn)品應(yīng)用的研究及試用。

6、 問：公司和晶盛機電的合作有什么意義？

答：公司和晶盛機電的合作是希望通過優(yōu)勢互補，共同開拓海外市場。支持行業(yè)頭部客戶在海外拓展是公司海外業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略之一，公司機器人產(chǎn)品、通用自動化核心部件產(chǎn)品會隨著客戶的海外拓展進行市場布局。

7、 問：公司機器人產(chǎn)品和外資產(chǎn)品的差距主要在哪？

答：公司在本地化客戶產(chǎn)品定制、解決方案及服務(wù)等方面有優(yōu)勢，在光伏、金屬加工、中厚板焊接等機器人應(yīng)用領(lǐng)域處于國內(nèi)行業(yè)前列。相較外資品牌產(chǎn)品，國產(chǎn)工業(yè)機器人的發(fā)展歷程較短，產(chǎn)品的應(yīng)用廣度和深度有待進一步加強，品牌的知名度有待進一步提升。

8、 問：公司如何看待外資機器人廠商擴產(chǎn)？

答：機器人廠商的擴產(chǎn)表明中國機器人產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的樂觀前景。產(chǎn)能的布局一般都會先于市場的需求提升，受益于產(chǎn)業(yè)政策支持和智能化發(fā)展方向，中國機器人產(chǎn)業(yè)將會保持較好的發(fā)展趨勢。中國市場已經(jīng)成為機器人全球最重要和最大的市場，市場機會很多，競爭也很激烈。隨著研發(fā)技術(shù)投入的增加，產(chǎn)品性能和質(zhì)量的提升，國產(chǎn)品牌機器人的市場應(yīng)用不斷擴大，目前已經(jīng)成為參與全球市場競爭的重要力量。埃斯頓在行業(yè)頭部客戶產(chǎn)品定制、解決方案及價值型服務(wù)等方面具有優(yōu)勢，未來，公司仍堅持“通用+細分”的市場戰(zhàn)略，不斷擴大下游行業(yè)應(yīng)用，做好客戶的價值服務(wù)。