雪榕生物(300511)公司董事會(huì)秘書(shū)顧永康、證券事務(wù)代表茅麗華于2月2日-3日接待中泰自營(yíng) 曹云、慈陽(yáng)投資 宋小慶、勤辰資產(chǎn) 楊晉、騰訊投資 李強(qiáng)、泉汐投資 吳越、永贏基金 陸凱琳、曾琬云、青驪投資 楊愛(ài)琳、中燃資本 鄭晨、海創(chuàng)基金 祝仲寬、頭豹科技 楊智翔首、中信證券(600030)彭家樂(lè)、施楊、首創(chuàng)證券 趙瑞 張菁的調(diào)研。

(相關(guān)資料圖)

一、請(qǐng)介紹一下公司的基本情況？

公司主營(yíng)鮮品食用菌的研發(fā)、工廠化種植與銷售，主要產(chǎn)品包括金針菇、真姬菇、杏鮑菇等。截止2022年6月，公司食用菌日產(chǎn)能1345噸，其中金針菇日產(chǎn)能1050噸，位居全國(guó)之首。目前在國(guó)內(nèi)擁有吉林長(zhǎng)春、山東德州、廣東惠州、四川都江堰、貴州畢節(jié)、甘肅臨洮六大生產(chǎn)基地戰(zhàn)略布局，在國(guó)外已建成泰國(guó)生產(chǎn)基地。

二、我們注意到近期金針菇等食用菌的市場(chǎng)價(jià)格較高，請(qǐng)介紹一下公司近期產(chǎn)品價(jià)格較高的原因及是否會(huì)持續(xù)性？

從往年經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，第一季度為銷售旺季；隨著全國(guó)多地感染高峰已過(guò)和居民健康的恢復(fù)，疫情防控政策放開(kāi)下，消費(fèi)、旅游等逐漸恢復(fù)，產(chǎn)品需求旺盛，從公開(kāi)數(shù)據(jù)上看，食用菌價(jià)格同比增長(zhǎng)較多。因食用菌價(jià)格受多種因素影響，價(jià)格彈性比較大，目前價(jià)格高，但暫無(wú)法判斷未來(lái)價(jià)格走勢(shì)。

三、我們關(guān)注到公司披露的《關(guān)于2023年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃公司層面業(yè)績(jī)考核目標(biāo)合理性的補(bǔ)充說(shuō)明公告》中提到營(yíng)銷變革，能否介紹一下相關(guān)情況？

公司于2022年第四季度進(jìn)行營(yíng)銷渠道變革，并開(kāi)始招聘消費(fèi)品行業(yè)一線銷售精英，目前已招聘近200人，后續(xù)計(jì)劃繼續(xù)擴(kuò)充銷售隊(duì)伍，并上線銷售平臺(tái)小程序，通過(guò)縣級(jí)、市級(jí)渠道下沉，吸納小B端客戶、三批商等客戶線上系統(tǒng)下單，追蹤產(chǎn)品、客戶流向，掌握下沉渠道數(shù)據(jù)，對(duì)市場(chǎng)重新定位、劃分和二次開(kāi)發(fā)，逐步擺脫傳統(tǒng)銷售模式對(duì)一/二批經(jīng)銷商的依賴。未來(lái)隨著營(yíng)銷變革的進(jìn)展，計(jì)劃通過(guò)OEM模式，吸納更多同行加入到雪榕數(shù)字化線上平臺(tái)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，把握市場(chǎng)定價(jià)機(jī)制，特別是金針菇市場(chǎng)定價(jià)機(jī)制，爭(zhēng)取市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。銷售變革會(huì)投入一定的成本，包括新增銷售人員薪酬、渠道推廣等費(fèi)用。目前，營(yíng)銷變革有序推進(jìn)，進(jìn)展順利，但銷售變革也需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的反復(fù)檢驗(yàn)，公司將會(huì)復(fù)盤(pán)營(yíng)銷變革的方法，持續(xù)深化、優(yōu)化銷售變革。

四、請(qǐng)介紹一下公司2023年股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃授予價(jià)格接近市場(chǎng)公允價(jià)格的原因？

本次股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃是公司上市以來(lái)涉及范圍最廣的一次，盡可能多的將骨干員工和核心業(yè)務(wù)人員納入激勵(lì)范圍，激勵(lì)對(duì)象覆蓋了公司幾乎所有的中高層核心人員，本次授予價(jià)格接近市場(chǎng)價(jià)格，公司擬通過(guò)本次激勵(lì)計(jì)劃，充分調(diào)動(dòng)激勵(lì)對(duì)象工作積極性和創(chuàng)造性，增強(qiáng)公司管理層的穩(wěn)定性，提振員工信心，為銷售改革保駕護(hù)航，努力實(shí)現(xiàn)2023年凈利潤(rùn)扭虧為盈，公司相信價(jià)值創(chuàng)造一定會(huì)通過(guò)價(jià)值發(fā)現(xiàn)反映到股價(jià)上，最終實(shí)現(xiàn)公司股東、員工價(jià)值的統(tǒng)一。

五、公司2022年預(yù)虧的主要原因？

主要受到杏鮑菇項(xiàng)目虧損、部分生產(chǎn)基地生產(chǎn)波動(dòng)導(dǎo)致的單產(chǎn)、品級(jí)率、產(chǎn)能利用率低等負(fù)面影響，此外根據(jù)相關(guān)企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的要求，對(duì)相關(guān)資產(chǎn)組計(jì)提減值損失，導(dǎo)致公司2022年度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)虧損。若剔除相關(guān)資產(chǎn)組計(jì)提的資產(chǎn)減值損失，公司2022年較2021年實(shí)現(xiàn)了較大程度的減虧。

六、2022年度業(yè)績(jī)預(yù)告中計(jì)提大額資產(chǎn)減值的原因？主要是哪些項(xiàng)目？

公司根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第2號(hào)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)板上市公司規(guī)范運(yùn)作》等相關(guān)規(guī)定的要求，基于謹(jǐn)慎性原則，并結(jié)合實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況、行業(yè)市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)格局及資產(chǎn)運(yùn)行 情況，擬對(duì)存在減值跡象的存貨、固定資產(chǎn)、長(zhǎng)期待攤費(fèi)用、使用權(quán)資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、在建工程、長(zhǎng)期股權(quán)投資等資產(chǎn)計(jì)提減值準(zhǔn)備金額約3.5億元-4.5億元。