蘭生股份(600826)公司董事會(huì)秘書(shū)張榮健、證券事務(wù)代表俞璟贇、投資管理部經(jīng)理談超、法務(wù)審計(jì)部經(jīng)理劉彥超2023年2月通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、策略會(huì)、路演等形式接待了包括國(guó)信證券(002736)、利檀投資、長(zhǎng)沙源乘、海南中金、平安資管、建信養(yǎng)老、平安養(yǎng)老、萬(wàn)家基金、平安資管、博道基金、西南證券(600369)、百年養(yǎng)老、銀河證券、國(guó)金證券(600109)、浙江旌安、國(guó)海證券(000750)、鵬華基金、中?；鸬裙灿?jì)23位投資者調(diào)研。

問(wèn)答環(huán)節(jié)紀(jì)要

(相關(guān)資料圖)

1、隨著政策放松，公司如何看待業(yè)務(wù)恢復(fù)情況

回答：根據(jù)國(guó)際展覽業(yè)協(xié)會(huì)的預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)到2024年會(huì)展行業(yè)可大致恢復(fù)疫情前水平，2023年也會(huì)是一個(gè)恢復(fù)的過(guò)程。會(huì)展業(yè)的恢復(fù)情況與宏觀經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)性較高，疫情對(duì)會(huì)展行業(yè)所帶來(lái)的影響需要一個(gè)信心恢復(fù)的緩沖過(guò)程。不同展會(huì)間的恢復(fù)情況存在差異，展會(huì)涉及的細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域同樣會(huì)有興衰更迭。目前看來(lái)，全國(guó)大部分城市的首展基本定檔于3月上旬，公司運(yùn)營(yíng)的世博展覽館2023年首展也定檔于3月上旬。會(huì)展行業(yè)本身存在季節(jié)性特征，一般春節(jié)后，各大展會(huì)會(huì)逐步舉辦，所以我們預(yù)計(jì)整個(gè)行業(yè)3-4月份會(huì)逐步復(fù)蘇。

2、公司今年的會(huì)展業(yè)務(wù)是否已經(jīng)開(kāi)展

回答：公司的會(huì)展業(yè)務(wù)已有序恢復(fù)，目前主承辦的會(huì)議活動(dòng)賽事計(jì)劃已有幾十場(chǎng)，公司運(yùn)營(yíng)的世博展覽館也已正常辦展。

3、如何可以把一個(gè)會(huì)展品牌做好

回答：可分為政府類(lèi)與商業(yè)類(lèi)2個(gè)類(lèi)型的會(huì)展品牌來(lái)看。政府類(lèi)展會(huì)如工博會(huì)、人工智能大會(huì)等經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)作，成熟度高、市場(chǎng)反饋好，政府也愿意把此類(lèi)項(xiàng)目交給我們這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈齊全且有國(guó)資背景的企業(yè)承辦。商業(yè)類(lèi)展會(huì)這部分公司會(huì)與行業(yè)協(xié)會(huì)、科研中心、各類(lèi)機(jī)構(gòu)共同協(xié)作，協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)具備較多的行業(yè)資源，我們則具備豐富的辦展辦會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

4、公司如何看待數(shù)字會(huì)展

回答：公司積極探索和實(shí)踐會(huì)展數(shù)字化應(yīng)用場(chǎng)景，推進(jìn)“數(shù)字會(huì)展”戰(zhàn)略布局，為線下會(huì)展賦能，為客商提供更優(yōu)的參展體驗(yàn)。2022世界人工智能大會(huì)進(jìn)一步迭代線上平臺(tái)，打造了“AI元境星球”超級(jí)應(yīng)用場(chǎng)景，工博會(huì)的“數(shù)字工博”平臺(tái)也進(jìn)一步提升服務(wù)能級(jí)，推動(dòng)工博會(huì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，賽事團(tuán)隊(duì)持續(xù)優(yōu)化完善賽事數(shù)字化SaaS系統(tǒng)，整合賽事數(shù)據(jù)賦能線下賽事運(yùn)營(yíng)等，都是我們?cè)跀?shù)字會(huì)展方面開(kāi)展的探索。公司認(rèn)為展會(huì)注重現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)面的交流，線上線下融合的辦展方式是當(dāng)下主流，但目前純線上會(huì)展的盈利模式仍在探索階段。

5、會(huì)展業(yè)務(wù)存在明顯地域性特征，如業(yè)務(wù)拓展到外地，公司的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里

回答：會(huì)展業(yè)務(wù)確實(shí)存在一定的區(qū)域性壁壘，這對(duì)外地拓展會(huì)帶來(lái)一定的考驗(yàn)，但公司在異地拓展方面已經(jīng)進(jìn)行了一系列的實(shí)踐，拓展方式也比較多樣，包括項(xiàng)目復(fù)制、股權(quán)合作、兼并收購(gòu)等等。從優(yōu)勢(shì)上來(lái)說(shuō)，一方面，公司具備豐富的會(huì)展行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，另一方面公司也擁有成熟高效的管理體系，當(dāng)開(kāi)展異地業(yè)務(wù)，可以將高效的管理模式復(fù)制到當(dāng)?shù)亍?/p>

6、當(dāng)與外地企業(yè)合作時(shí)，公司如何選擇合作方

回答：公司會(huì)綜合研判合作方所具備的各類(lèi)資源，如：展館資源、客戶資源以及政府關(guān)系等方面，以期合作雙方能夠擁有更多的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

7、公司是否考慮向綜合性會(huì)展公司學(xué)習(xí)在業(yè)務(wù)上進(jìn)行一些延伸

回答：公司一直在探索業(yè)務(wù)層面的延伸，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈布局。比如基于優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)制拓展，進(jìn)行自主IP的培育孵化，通過(guò)兼并收購(gòu)實(shí)現(xiàn)外延式增長(zhǎng)。特別是在高端裝備與人工智能、體育賽事、醫(yī)療健康等展會(huì)領(lǐng)域，公司已積累了一定的資源，未來(lái)也會(huì)向相關(guān)領(lǐng)域的縱深進(jìn)行挖掘，另外，公司也在探索以展貿(mào)聯(lián)動(dòng)的方式來(lái)拓展新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。

8、公司所辦展會(huì)分主辦與承辦，請(qǐng)問(wèn)兩者區(qū)別在哪里

回答：兩者區(qū)別主要體現(xiàn)在展會(huì)IP的歸屬上，主辦展會(huì)為公司擁有項(xiàng)目IP，承辦展會(huì)項(xiàng)目IP非公司擁有，可能歸屬政府、行業(yè)組織等等，一般而言，主辦展會(huì)能擁有更大的話語(yǔ)權(quán)。但公司所承辦的展會(huì)項(xiàng)目，如工博會(huì)、世界人工智能大會(huì)等經(jīng)過(guò)長(zhǎng)年市場(chǎng)化運(yùn)作都已沉淀出較為成熟高效的運(yùn)作模式，客戶粘性比較高，市場(chǎng)化運(yùn)作能力強(qiáng)。