京源環(huán)保公司董事、董事會秘書兼副總經(jīng)理蘇海娟與董事兼副總經(jīng)理季獻(xiàn)華于3月13日接待中信證券(600030)、華泰證券(601688)、中信建投(601066)、申萬宏源(000166)、安信證券、海通證券(600837)、光大證券(601788)、平安證券、興業(yè)證券(601377)、民生證券、東北證券(000686)、粵開證券、金元證券、東方財富(300059)、華宸未來基金、陜國投、君翊資本、啟明投資、乘舟投資、岙夏投資、宸碩投資、沁聞投資、合一投資、春谷投資、欣歌投資、眾創(chuàng)投資、勵石投資、祥運和投資、瑞航投資、南通投資、青楓資產(chǎn)、拓牌基金、元知資本、國厚資產(chǎn)、南通投資、富爾樂投資調(diào)研。
一、董事會秘書介紹公司基本情況
京源環(huán)保成立于1999年，于2020年4月9日上市，是南通市第一家科創(chuàng)板上市企業(yè)。公司成立至今一直專注于工業(yè)水處理領(lǐng)域，主要向大型企業(yè)客戶提供環(huán)保水處理專用設(shè)備設(shè)計、咨詢、系統(tǒng)集成、銷售以及工程承包業(yè)務(wù)，具有環(huán)保水處理全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合服務(wù)能力。近年來，公司積極開拓市場，主營業(yè)務(wù)實現(xiàn)穩(wěn)步增長，市場覆蓋率得到進(jìn)一步提升，關(guān)于2022年度經(jīng)營情況公司已發(fā)布了《2022年度業(yè)績快報》，2022年度實現(xiàn)營業(yè)收入52,755.43萬元，較上年同期增長24.98%，研發(fā)投入較上年同期29.45%，實現(xiàn)凈利潤5225.39萬元，。公司作為科創(chuàng)板上市環(huán)保企業(yè)，始終秉持著技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)第一生產(chǎn)力的原則，堅持以科技創(chuàng)新為動力，大力研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。截至目前，公司擁有知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)達(dá)133項（發(fā)明專利9項），建成2個省級研發(fā)平臺（江蘇省工程技術(shù)研究中心、江蘇省企業(yè)技術(shù)中心）。2022年公司以技術(shù)和研發(fā)創(chuàng)新為支撐，搶抓行業(yè)格局變化及技術(shù)變革帶來的歷史新機(jī)遇，積極部署鋼鐵、化工等非電領(lǐng)域增長曲線，并已在鋼鐵行業(yè)取得了較大業(yè)績突破。2022年，公司拓展了鋼鐵行業(yè)BOT新模式，在河北成立了子公司邯鄲京源，為公司拓展非電行業(yè)市場發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。在不斷鞏固自身優(yōu)勢領(lǐng)域的同時，公司也在積極拓展其他相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，繼與中國電力合作以來，2022年至今已陸續(xù)成立了三家新能源公司，目前已有兩個光伏發(fā)電項目正式投入運營。公司除加大自身研發(fā)力度外，未來也會持續(xù)關(guān)注工業(yè)水處理領(lǐng)域的新技術(shù)、新產(chǎn)品，并就能源、環(huán)保、新材料等行業(yè)適時開展投資、并購相關(guān)工作。未來的投資方向主要著眼于補(bǔ)充技術(shù)能力、補(bǔ)充產(chǎn)品線和戰(zhàn)略協(xié)同三個方面，同時積極響應(yīng)國家“碳減排”的號召，加大新能源領(lǐng)域投資建設(shè)并繼續(xù)探索新能源領(lǐng)域新的投資機(jī)會。
(相關(guān)資料圖)
二、問答環(huán)節(jié)
1、2022年公司所處行業(yè)主要發(fā)生哪些變化？對公司生產(chǎn)經(jīng)營有何影響？
答：2022年是實施“十四五”規(guī)劃的關(guān)鍵之年，在“雙碳”目標(biāo)下，節(jié)能減排問題受到各個行業(yè)的高度關(guān)注，環(huán)保行業(yè)也圍繞綠色低碳循環(huán)發(fā)展體系實現(xiàn)全面升級。公司自成立以來始終保持初心不變，堅定自身發(fā)展戰(zhàn)略方向，在工業(yè)廢污水領(lǐng)域堅持以市場和客戶需求為導(dǎo)向，深耕核心戰(zhàn)略客戶潛能，持續(xù)開拓新客戶、新市場，確保了公司經(jīng)營業(yè)績的穩(wěn)健增長。同時以技術(shù)和研發(fā)創(chuàng)新為支撐，搶抓行業(yè)格局變化及技術(shù)變革帶來的歷史新機(jī)遇，積極部署鋼鐵、化工等非電領(lǐng)域增長曲線，并已在鋼鐵行業(yè)取得了較大業(yè)績突破。2022年，公司拓展了鋼鐵行業(yè)BOT新模式，以后公司也將不斷拓展新的業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式，進(jìn)一步提升公司的綜合實力。
2、請介紹一下公司2022年度經(jīng)營情況，疫情管控及內(nèi)外部環(huán)境對公司經(jīng)營是否造成影響？
答：公司于2023年2月28 日在上海證券交易所網(wǎng)站上發(fā)布了《2022年度業(yè)績快報》。 公司2022年度實現(xiàn)營業(yè)收入52,755.43萬元，較上年同期增長24.98%，主要系公司積極開拓市場，主營業(yè)務(wù)實現(xiàn)良好增長，市場覆蓋率得到進(jìn)一步提升。實現(xiàn)凈利潤5225.39萬元，較上年同期下降7.23%，主要系加大研發(fā)投入和人才引進(jìn)力度、實施股權(quán)激勵產(chǎn)生的股份支付費用，以及受疫情反復(fù)影響導(dǎo)致成本費用增加。2022年度，公司堅持“技術(shù)引進(jìn)、強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動”，注重研發(fā)投入，持續(xù)加大研發(fā)創(chuàng)新力度，2022年研發(fā)投入同比增長29.45%。2022 年公司在面對新冠疫情、內(nèi)外部宏觀環(huán)境不利的情況下，公司依然向非電行業(yè)拓展布局方向不變，調(diào)整從規(guī)模拓展向規(guī)模與效益并舉的市場戰(zhàn)略，年度銷售額取得歷史新高。
3、請介紹一下公司與各高校、研究院開展產(chǎn)學(xué)研情況。
答：公司為高新技術(shù)企業(yè)，擁有一支以“江蘇省工程技術(shù)研究中心”、“江蘇省企業(yè)技術(shù)中心”和“江蘇省研究生工作站”為載體的環(huán)保水處理科研技術(shù)隊伍，公司在重視內(nèi)部研發(fā)的同時，積極推動與外部研發(fā)機(jī)構(gòu)包括高校等的技術(shù)合作及交流，先后與中國科學(xué)院生態(tài)環(huán)境研究中心、清華大學(xué)環(huán)境學(xué)院、清華蘇州環(huán)境創(chuàng)新研究院、華南理工大學(xué)等國內(nèi)一流科研院所建立了產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，吸收并借鑒高校等科研機(jī)構(gòu)的新技術(shù)，有助于不斷完善并保持公司技術(shù)在行業(yè)內(nèi)的先進(jìn)性。今年2月，公司與北京工業(yè)大學(xué)共建的“產(chǎn)教融合示范性校外實踐教學(xué)基地”，未來將在城鎮(zhèn)污水處理廠提標(biāo)改造、污水處理廠工藝過程智能控制等方面開發(fā)多項關(guān)鍵技術(shù)與裝備，相信會產(chǎn)生顯著的環(huán)境效益和社會效益。
4、關(guān)注到公司新增三家新能源公司，請介紹一下公司在新能源領(lǐng)域業(yè)務(wù)開展情況。
答：公司繼與中國電力合作以來，2022年又陸續(xù)成立了三家新能源子公司，目前已有兩個光伏發(fā)電項目正式投入運營。2023年公司將進(jìn)一步開展綜合智慧能源(600869)及新能源項目的開發(fā)、建設(shè)、運營，電力行業(yè)高效節(jié)能技術(shù)研發(fā)，探索新能源市場發(fā)展機(jī)會。
5、關(guān)注到公司發(fā)行可轉(zhuǎn)債用于“智能超導(dǎo)磁混凝成套裝備項目”，請介紹一下該項技術(shù)的特點及優(yōu)勢。
答：智能超導(dǎo)磁介質(zhì)混凝沉淀技術(shù)是對傳統(tǒng)磁介質(zhì)混凝沉淀技術(shù)的升級，該技術(shù)可以有效解決細(xì)小粒徑的磁介質(zhì)由于不能充分回收而對后道工序的不良影響，并同步減少磁介質(zhì)的投加，降低技術(shù)使用成本，使得技術(shù)應(yīng)用的效果更好，應(yīng)用場合更多。同時，智能超導(dǎo)磁介質(zhì)混凝沉淀技術(shù)還具有智能化程度高的獨特優(yōu)勢，通過運用一系列先進(jìn)的智能化控制技術(shù)，可以連續(xù)、自動投加磁介質(zhì)，并實現(xiàn)根據(jù)系統(tǒng)進(jìn)、出水的水量、水質(zhì)波動及時自動調(diào)整投加量。一方面大幅降低了操作人員的勞動強(qiáng)度，另一方面連續(xù)自動小劑量投加可以確保水處理系統(tǒng)穩(wěn)定運行。2022年，公司研發(fā)的MAG系列磁介質(zhì)產(chǎn)品已順利通過美國NSF(美國國家衛(wèi)生基金會）的檢測認(rèn)證，成為國內(nèi)首個獲得該機(jī)構(gòu)認(rèn)證的磁介質(zhì)產(chǎn)品。磁介質(zhì)產(chǎn)品作為磁混凝裝備（水處理的核心單元）的核心材料，利用磁分離技術(shù)，在飲用水處理、市政與工業(yè)廢污水處理、河道治理等領(lǐng)域具有廣闊的商業(yè)前景。超導(dǎo)磁介質(zhì)混凝沉淀水處理技術(shù)在用于飲用水處理時，經(jīng)過檢測處理出水中重金屬離子的含量完全可以滿足飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，確保飲用水安全，這將使得公司有望在國內(nèi)水處理行業(yè)率先進(jìn)入飲用水處理領(lǐng)域，拓展了新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
6、2022年公司主要取得的研究成果有哪些？對公司業(yè)務(wù)有何幫助？
答：2022年公司新獲得發(fā)明專利2件、實用新型專利28件、外觀設(shè)計專利1件、軟件著作權(quán)1件。除智能超導(dǎo)磁介質(zhì)混凝沉淀技術(shù)外，公司還成功研發(fā)了“JY-EP 納晶電極超氧化綠色處理技術(shù)及裝備”，該技術(shù)成功解決了傳統(tǒng)臭氧選擇性氧化，易產(chǎn)生溴酸鹽等瓶頸問題，全面提升了水處理性能。此外，公司和清華大學(xué)、深圳大學(xué)聯(lián)合研發(fā)的“電鍍廢水資源化技術(shù)”，采用高效回收電鍍廢水中銅和鎳的吸附工藝，通過電化學(xué)沉積實現(xiàn)吸附再生液中鎳和銅的回收，形成了基于吸附-電化學(xué)回收鎳和銅的關(guān)鍵技術(shù)，突破銅或鎳吸附分離和電化學(xué)回收的技術(shù)瓶頸，得到高純度的鎳板和銅板，經(jīng)濟(jì)效益顯著。公司近幾年持續(xù)加大研發(fā)投入，保持了在技術(shù)及研發(fā)等方面的競爭優(yōu)勢，抓住行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，市場持續(xù)擴(kuò)張，為公司經(jīng)營業(yè)績的快速增長奠定了堅實基礎(chǔ)，公司市場競爭力得以持續(xù)鞏固和強(qiáng)化。
7、2022年公司股票激勵計劃實施進(jìn)展如何？請介紹開展本次股票激勵計劃的必要性。
答：公司于2022年3月29日向16名激勵對象授予了50.00萬股預(yù)留部分限制性股票，同年9月份向符合歸屬條件的激勵對象首次歸屬了限制性股票70.2萬股。公司以“市場領(lǐng)先的，全能型水處理整體解決方案提供商”為定位，專注于工業(yè)水處理領(lǐng)域。為了保持公司的產(chǎn)品和服務(wù)在行業(yè)內(nèi)持續(xù)具有一定的競爭優(yōu)勢，需要持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，這些離不開核心技術(shù)人員及優(yōu)秀人才的創(chuàng)造和參與。為了進(jìn)一步健全公司長效激勵機(jī)制，吸引和留住優(yōu)秀人才，公司將持續(xù)實施股權(quán)激勵計劃。
8、原材料價格波動對公司的影響？
答：目前原材料價格的波動對公司影響可控。公司是采用“成本加成”的定價模式，通常于訂單確認(rèn)后鎖定相應(yīng)原材料的價格，以原材料采購成本和加工費作為定價基礎(chǔ)，同時將綜合考慮原材料價格、在手訂單數(shù)量、生產(chǎn)能力及市場供需等因素后對產(chǎn)品價格進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。
9、公司哪些技術(shù)具有核心競爭力？是否有產(chǎn)品處于行業(yè)領(lǐng)先地位？
答：公司的工業(yè)廢水電子絮凝處理技術(shù)、智能超導(dǎo)磁介質(zhì)混凝沉淀技術(shù)、高難度廢水零排放技術(shù)以及高難度廢水電催化氧化技術(shù)等是公司的核心技術(shù)。技術(shù)的迭代和發(fā)展需要大量的研發(fā)投入和時間驗證。公司在工業(yè)水處理行業(yè)里沉淀時間長，一直堅持技術(shù)升級和創(chuàng)新的發(fā)展路線，現(xiàn)在，以及未來數(shù)年內(nèi)相信公司的核心技術(shù)依然能夠在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。
10、請介紹一下公司2023年度的計劃及未來的發(fā)展策略。
答：2023年公司將繼續(xù)依托目前的技術(shù)積累和經(jīng)驗豐富的研發(fā)團(tuán)隊，圍繞“高效、清潔、低耗、綠色”環(huán)保技術(shù)持續(xù)研發(fā)，特別是圍繞工業(yè)企業(yè)高難廢水痛點技術(shù)的深度研發(fā)；同時，公司將會把研發(fā)重點延伸至水處理資源化技術(shù)的研發(fā)，為鋼鐵、石化、化工等高耗企業(yè)和工業(yè)園區(qū)提供節(jié)能管理等綜合環(huán)境治理技術(shù)解決方案。2023年正值公司上市三周年之際，公司管理層多次深入研究、討論并制定了未來三年發(fā)展戰(zhàn)略：（1）公司將立足主業(yè)，深耕工業(yè)水處理領(lǐng)域的同時，不斷向其他領(lǐng)域和行業(yè)延伸，打造成綜合性環(huán)?？萍技瘓F(tuán)。（2）持續(xù)加大內(nèi)部控制與管理，持續(xù)加大科技研發(fā)力度，建成高效運營的技術(shù)驅(qū)動型企業(yè)。（3）持續(xù)拓展業(yè)務(wù)新模式，打造具有核心競爭力的智能裝備制造和智慧運維能力，為利潤持續(xù)增長和現(xiàn)金流創(chuàng)造必要條件。（4）持續(xù)關(guān)注工業(yè)水處理領(lǐng)域的新技術(shù)、新產(chǎn)品，并圍繞能源、環(huán)保、新材料等行業(yè)適時開展投資、并購相關(guān)工作。（5）積極響應(yīng)國家“碳減排”的號召，加大新能源領(lǐng)域投資建設(shè)并繼續(xù)探索新能源領(lǐng)域新的投資機(jī)會。
