2月24日，銀保監(jiān)會昨日下發(fā)了《關于2021年底保險公司銷售從業(yè)人員執(zhí)業(yè)登記情況的通報》。

《通報》顯示，截至2021年底，全國保險公司在保險中介監(jiān)管信息系統(tǒng)執(zhí)業(yè)登記的銷售人員(下稱“保險營銷員”)為641.9萬人，繼續(xù)呈現(xiàn)減員趨勢。2019年和2020年的保險營銷員數(shù)量分別為973萬人和842.8萬人。

圖表來源：中國銀保監(jiān)會

具體來看，截至2021年末92家人身險公司執(zhí)業(yè)登記銷售人員472.8萬人、占比73.7%;90家財產(chǎn)險公司執(zhí)業(yè)登記銷售人員169.1萬人、占比26.3%。

普華永道中國金融行業(yè)管理咨詢合伙人周瑾認為，監(jiān)管驅動剔除虛掛人力、保險營銷員的展業(yè)難度明顯加大是導致保險營銷員出現(xiàn)大幅減員的兩大因素。

清華大學五道口金融學院中國保險與養(yǎng)老金研究中心研究總監(jiān)朱俊生表示，“內(nèi)部發(fā)展模式的弊端，一旦遇到外部環(huán)境變化，將共同導致營銷員數(shù)量出現(xiàn)大滑坡?！敝炜∩治龇Q，從內(nèi)部因素看，是“人海戰(zhàn)術”逐漸暴露出嚴重的問題;從外部因素看，疫情的影響、宏觀經(jīng)濟的持續(xù)低迷、大眾對未來發(fā)展的悲觀預期，都會影響消費者對保險的需求。

未來，保險營銷員需要重新出發(fā)，這主要靠對內(nèi)改革。一方面，保險產(chǎn)品同質化問題愈發(fā)明顯，需要開創(chuàng)新品，打造差異化競爭優(yōu)勢;另一方面，有業(yè)內(nèi)人士分析認為，要改變原有的“人海戰(zhàn)術”模式，通過機制設置、系統(tǒng)培訓等方式推動保險營銷員向高質量、精英化方向發(fā)展，做“保險企業(yè)家”。