2022年11月18日，國纜檢測(301289.SZ)發(fā)布了投資者關(guān)系活動記錄表。

基本情況如下：

(資料圖片)

本次問答環(huán)節(jié)如下：

Q1：上半年受影響，但第三季度收入利潤均有增加。今年的全年目標是怎么樣的呢?

A：公司努力彌補二季度影響對公司業(yè)務造成的損失，前三季度收入和利潤下降幅度相較于半年度也出現(xiàn)了收窄，這對公司來說是一個好的現(xiàn)象。

Q2：目前散點對公司訂單影響?對客戶對接的影響?預計2022Q4訂單情況?

A：從目前形勢看，對公司承接訂單影響較小，三季度公司承接訂單與同期相比已經(jīng)恢復。

隨著形勢的不同情況，可能會影響公司與客戶之間的交流，包括至客戶方現(xiàn)場、舉辦技術(shù)交流會議等存在不便。預計四季度訂單能保持正常。

Q3：公司銷售人員情況及銷售費用管控情況?公司技術(shù)人員、實驗室是否有考核機制?

A：公司銷售人員與傳統(tǒng)意義上的銷售不同，更多專注技術(shù)性服務、技術(shù)交流、客戶關(guān)系維護等市場拓展和服務工作,銷售費用隨著公司更多開展市場的主動拓展持穩(wěn)定增長趨勢，2022年因原因相關(guān)費用略有下降。

公司建立了績效考核體系，和公司實際收入情況緊密掛鉤，并結(jié)合科研、組織管理、報告及時性和差錯率等進行多維度考核測評，同時公司根據(jù)發(fā)展狀況進行完善和修訂績效考核體系。

Q4:目前公司實驗室設備利用率?

A：公司現(xiàn)有人員、設備、場地等能滿足現(xiàn)有的業(yè)務需要，只是超高壓電纜檢測業(yè)務因為試驗周期較長，部分試驗設備的利用率較飽和，公司通過募集資金項目的實施，進一步提升業(yè)務產(chǎn)能和業(yè)務范圍，以滿足未來發(fā)展需要。

Q5:公司檢測業(yè)務里中高壓、低壓、光纖通信等分別占比?營收和毛利情況?

A：公司前三季度中高壓檢測業(yè)務收入占比較2021年有所提升，低壓業(yè)務占比相對下降。計量、電工器材、通信光纜業(yè)務占比穩(wěn)定。主要系客戶在中高壓等產(chǎn)品的交貨期長、對檢測報告需求時間長，受二季度影響較小。而低壓電纜產(chǎn)品的交貨期短、需要短時間內(nèi)取得檢測報告，二季度承接訂單量有所下降。

公司在多年的服務中與客戶建立較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，目前訂單承接恢復正常。公司檢測業(yè)務毛利率保持穩(wěn)定。

Q6：公司目前在手訂單結(jié)構(gòu)?公司簽訂單是提前一年，還是提前一兩個季度?公司在手訂單是否有淡旺季體現(xiàn)?

A：公司出具檢測報告的平均試驗周期約為3-6個月，因公司客戶數(shù)量多，對單個或部分客戶的依賴性較低，承接訂單的淡旺季情況不明顯。

Q7：我們的在手訂單可能是滾動的，之前也提過平均檢測周期是4個月，那也是說明能見度是4個月。那目前看有沒有在手訂單水平持續(xù)提升的趨勢?

A：公司訂單目前是屬于穩(wěn)定滾動，略有增長，平均完成周期是基于每年的幾萬單的執(zhí)行情況而獲得的平均時長，所以能見度4個月只能說是個參考。

Q8:近期，公司董事長辭職，公司人員穩(wěn)定性狀況?

A：董事長變更主要系工作安排原因，公司管理團隊穩(wěn)定，公司人員長期保持正常穩(wěn)定。

Q9：我們目前廣東子公司招人、業(yè)務、資質(zhì)認證進展如何?前三季度有開始產(chǎn)出嗎?

A：廣東子公司項目建設自去年就已經(jīng)開始，主要包括設備采購和安裝調(diào)試、人員招聘和培訓、資質(zhì)申請等工作，進展順利，目前尚未產(chǎn)生收入。

Q10：目前華南這邊我們觀察到跟當?shù)氐臋z測機構(gòu)的競爭情況是怎樣的?他們是否認可我們的品牌?

A：公司在線纜檢測行業(yè)建立了良好的口碑，華南地區(qū)線纜企業(yè)和用戶與公司長期都有穩(wěn)定的合作關(guān)系，設立廣東全資子公司將擴充公司現(xiàn)有的主營業(yè)務產(chǎn)能，提高公司在南方地區(qū)線纜檢測市場的占有率，同時圍繞粵港澳大灣區(qū)的大規(guī)模汽車電子、電子電器產(chǎn)業(yè)拓展新的檢測業(yè)務，利用廣東東莞的方位優(yōu)勢，探索拓展國際檢測認證市場。

Q11:公司檢測設備自制嗎?外采設備國內(nèi)外占比?設備采購周期?

A：1)檢測設備主要通過采購取得。

針對部分特殊試驗設備，因市場無對應設備銷售，公司通過與設備廠商、軟件供應商等合作，以訂制或合作開發(fā)方式取得。

2)檢測設備基本為國產(chǎn)化設備，國外進口設備占比較低，主要是個別大型超高壓檢測設備、化學分析設備等。

3)常規(guī)設備估計采購和安裝周期約1-2月;大型設備需要前期市場調(diào)研、設計、招投標(1-2個月)、基礎建設等，其采購安裝周期在半年以上，部分特殊設備需要2年左右。

Q12:公司檢測CNAS資質(zhì)申請是否存技術(shù)壁壘?公司主要競爭對手?

A：1)國家鼓勵實驗室申請CNAS和CMA資質(zhì)，基本上符合相關(guān)資質(zhì)要求的實驗室均可申請。

2)當前，線纜檢驗檢測行業(yè)的市場參與者主要有以下類型：國有控股電線電纜檢測機構(gòu)、民營檢測機構(gòu)、地方市場監(jiān)督管理部門下屬質(zhì)檢機構(gòu)、國外認證檢測機構(gòu)在華分支機構(gòu)、用戶系統(tǒng)的檢測機構(gòu)等。

Q13：海纜是截取一段樣本，按不同的項目收費?還是例如整段幾十公里檢測通過了，再拿去用?

A：海纜產(chǎn)品在研制開發(fā)過程中包括階段性研究試驗、定型批量生產(chǎn)前的型式試驗及預鑒定試驗都主要采用截取一段樣本進行測試，項目不同收費也不同。

當有訂單執(zhí)行時，才會有幾十公里的連續(xù)生產(chǎn)樣品，連續(xù)長度生產(chǎn)的屬于要交付的產(chǎn)品，一般就進行必要的交付前的非破壞性出廠驗收試驗，然后交付使用。

Q14:線纜抽檢頻次由客戶自己決定還是國家統(tǒng)一規(guī)定?

A：除強制性產(chǎn)品等部分檢測按照國家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行外，線纜檢測頻次主要是由線纜制造企業(yè)、線纜使用方等根據(jù)其自身需求自行確認抽檢頻次。

Q15：目前怎么看海上風電海底電纜的需求情況?能否從例如現(xiàn)在沿海的幾個省份廣東、江蘇、山東等看到的情況，按海底電纜的檢測需求來自的地域，以及電壓等級的整體結(jié)構(gòu)等介紹一下?

A：國家層面是支持海風海纜項目的建設，其屬于清潔能源和新型能源利用的方式。海纜檢測需求和海風項目具體的建設力度并不完全同步，檢測需求通常會提前進行，例如定型試驗，海纜制造企業(yè)會根據(jù)下游的需求提前進行研發(fā)和定型，相當于市場準入的要求，對檢測的需求高。

客戶是否拿到訂單，對公司都會有持續(xù)的檢測需求，與項目建設的時間關(guān)聯(lián)性不明顯。目前，部分有實力的線纜制造企業(yè)都想上馬海纜產(chǎn)品，也是看到國家對清潔能源的支持力度以及未來的發(fā)展趨勢。

Q16：現(xiàn)在海上風場離岸距離越來越長，我們海底電纜的檢測費用跟海纜的實際鋪設長度有具體的關(guān)系嗎?

A：沒有明顯的關(guān)聯(lián)度。對公司海纜檢測業(yè)務貢獻度主要出現(xiàn)在海纜產(chǎn)品的更新迭代或者新的制造商進入海纜產(chǎn)品制造，并不是海纜的鋪設長度增加，收費就一定會變多。

Q17：能否總結(jié)一下我們線纜檢測商業(yè)收費流程是怎樣的?

A：檢驗檢測服務主要是客戶將樣品送到公司進行檢測，絕大多數(shù)訂單采用這種模式，另有少部分為協(xié)助客戶提供抽檢服務。線纜產(chǎn)品在制造和工程應用過程中根據(jù)不同要求會產(chǎn)生檢測業(yè)務委托需求，主要是在線纜制造企業(yè)的資質(zhì)申請、研發(fā)、參與招投標、出廠、到貨驗收、工程應用等階段。

公司銷售定價以公司同意制定的價格標準為基礎，按照客戶的委托需求，根據(jù)檢測項目多少、樣品種類、樣品數(shù)量、檢測參考標準等因素確定具體的訂單價格。

Q18：中高壓和低壓目前主要針對的是哪方面的需求檢測?新產(chǎn)品研發(fā)和出廠檢驗那邊相關(guān)度更大?

A:1)中高壓：中高壓線纜是指電壓為10kV及以上用于輸電與配電的電纜和架空輸電線，包含電壓處于10kV-35kV之間的中壓電纜，電壓處于60kV-110kV之間的高壓電纜以及電壓處于220kV-500KV之間的超高壓電纜，還包括各種架空輸電線。中高壓線纜檢測是為中高壓線纜及其類似產(chǎn)品提供檢測服務，主要對其非電氣性能、電氣性能、中壓電纜附件性能、高壓電纜附件性能及架空導/地線及金具性能進行測試。

低壓：低壓線纜是指電壓處于1kV及以下的電線電纜，包括電氣裝備用線纜、控制電纜、供電用電力電纜等。低壓線纜具有運行可靠、不礙觀瞻、受外界影響較小等特點，在低壓配電系統(tǒng)中得到廣泛應用。

低壓線纜檢驗檢測是為低壓電線、電纜及其類似產(chǎn)品提供檢測服務，主要對其電氣、非電氣、機械物理等性能進行測試。

2)線纜產(chǎn)品在制造和工程應用過程中根據(jù)不同要求會產(chǎn)生檢測業(yè)務委托需求，主要是在線纜制造企業(yè)的資質(zhì)申請、研發(fā)、參與招投標、出廠、到貨驗收、工程應用等階段。不同階段均存在相應的檢測需求，公司接受客戶委托檢測業(yè)務，并無明確檢測報告的適用階段。

Q19：廣東子公司和總部差異化在哪些部分?

A：廣東子公司的定位為擴充公司現(xiàn)有的主營業(yè)務產(chǎn)能，提高公司在南方地區(qū)線纜檢測市場的占有率，同時圍繞粵港澳大灣區(qū)的大規(guī)模汽車電子、電子電器產(chǎn)業(yè)拓展新的檢測業(yè)務，利用廣東東莞的方位優(yōu)勢，探索拓展國際檢測認證市場。

Q20：對高管和核心技術(shù)人員，是否有相應的股權(quán)激勵措施?

A：公司若有相關(guān)計劃，將按照中國證監(jiān)會和深圳證券交易所的有關(guān)規(guī)定及時履行信息披露義務，可關(guān)注公告披露網(wǎng)址巨潮資訊網(wǎng)。

Q21:公司目前是否有收購計劃?

A：公司若有相關(guān)計劃，將按照中國證監(jiān)會和深圳證券交易所的有關(guān)規(guī)定及時履行信息披露義務，本次活動沒有涉及應披露重大信息的情況。

公開資料顯示，公司主營業(yè)務為電線電纜及光纖光纜的檢測、檢驗服務，涵蓋相應的檢驗檢測、設備計量、能力驗證等，還包括相關(guān)的專業(yè)培訓、檢查監(jiān)造、標準制定、工廠審查、應用評估等專業(yè)技術(shù)服務，其中檢測務為主要收入來源。

（來源:界面AI）

頭圖來源：圖蟲